市场营销学系列培训教程9.pptVIP

* * * * * * 认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 杜邦在对某一化学品定价时依据该产品所带给顾客的每一个附加利益推定顾客所认知的价值，并在此基础上确定该产品的价格。这种定价方法也称为成分价值定价（Component-Value Pricing)。 特点 标准水平(Standard Level) 溢价水平(Premium Level) 增加的价值(Added Value)（美元） 质量 不纯杂质每万分之十 不纯杂质每百万分之一 1．40 交货 二周内 一周内 0．15 系统 仅供应化工品 供应全部系统 0．80 创新 没有研究与开发支持 高水平的研究与开发支持 2．00 再培训 一次性培训 有要求可以再培训 0．40 服务 通过国内办事处购买 当地适用 0．25 价格 100美元/磅 105美元/磅 5．00 密封投标定价法（Sealed-bid Pricing) 在密封投标定价法中如何保持投标价格和企业利润的平衡。期望利润判断法 公司的递价(Company′Bid) 公司的利润 递价的中标率（假定的） 期望利润(Expected Profit) 9,500 100美元 0．81 81美元 10,000 600 0．36 216 10,500 1,100