成功销售代表的特质分析.pptVIP

工作计划 工作计划告诉我们 那些是要达成成果所必须做的事 谁做这些工作 如何完成这些工作 所需之资源条件 工作何时完成 在何处工作 为何要达到此目标 如何衡量所达成结果 计划的好处 所欲达到的目标会更明确，更使部属了解 计划使得目标设定更为实际 计划能激发出一套有次序和有系统的做事方法 好的计划能够减少不可预见的阻或危机出现的可能性 能够更轻松地处理未料到的问题和危机 突发状况会减少，绩效表现和结果更可预测 使工作更有效率，因为每一个人员都能直接投入工作，不需浪费时间或因不同状况而作个别决策 圆满达成预期目标的可能性大为提高 计划的种类 长期计划 一段固定时间内的日常工作计划 具有特殊目的的之特殊计划 固定时间内的日常工作计划 市场计划 推广计划 产品解说 地区计划 业务代表计划（整个公司业务目标所需执行的行动指南） 一些无法授权工作的理由有 地区经理不放心业务代表能把事情做好 他认为他的业务代表并不情愿去做这些事情 他认为业务经理希望他亲自去做 他认为他的团队中没有人有充分的时间能做事情 他认为他做得比其他人好 他不敢授权让业务代表去做，因为他怕他的业务代表会做得比他更好 成功地授权，地区经理应该： 先确定那些是他必须做的工作，那些是需要授权给业务代表去做 确定他要授权给业务代表的工作，业务代表是否有能力执行 鼓励他们主动接受工作，并使他们愿意对结果负责（记