20140523_武汉_保利心语_淡市下应对策略_田尧、梁欣.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 * 本报告是严格保密的。 2014年5月 保利心语 市场变化应对策略 目 录 ONTENTS C 市场情况分析 项目认筹情况分析 竞品项目营销动态及分析 世联应对策略 市场情况分析 市场情况分析主要竞品分布 * * 内环 二环 武汉长江大桥 三环 东澜岸 均价5300 金域天下 均价7300 华润紫云府 均价7400 金色城市 均价7700 清江锦城 均价6700 公园九里 均价8600 白沙洲片区 均价6700—7500 保利拉菲 均价8600 保利中央公馆 均价8900 保利心语 均价8300 武昌府 均价8800 复地悦城 圣爱米伦 均价8200 南湖片区 均价8000—8800 世茂林屿岸均价7600 典型竞品分析竞品两房面积段集中于80-90平，三房面积集中于90-100平，公园九里由于100平以上房源缺货，竞争压力不大 公园九里 大华世家 复地悦城 佳兆业 金色城市 80㎡ 90㎡ 100㎡ 110㎡ 120㎡ 130㎡ 78两房 85两房 89两房 105三房 130三房 90三房 96三房 77两房 89两房 77两房 保利中央公馆 70-75两房 95三房 86两房 95两房 144三房 123三房 94三房 90两房 110三房 66两房 78两房 102三房 94三房 市场情况分析基本数据分析 项目名称 来电 来访 成交套数 成交面积 成交金额 均价 保利中央公馆 271 269 61 54909000 保利公园九里 216 246 57 51308500 泰然南湖玫瑰湾 86 84 12 10809300 金地圣爱米伦 76 64 10 900 7740000 8600 万科金色城市 914 886 214 17120 133536000 7800 华润紫云府 215 423 58 52207100 融科花满庭 205 378 7 700 4690000 6700 复地悦城 245 452 78 62407100 中大长江紫都 145 321 110 95 779000 8200 市场情况分析成交变化分析 2014年在售项目成交量一览表 项目 3月第1周 3月第2周 3月第3周 3月第4周 4月第1周 4月第2周 4月第3周 4月第4周 5月第1周 5月第2周 5月第3周 套数合计 成交面积（㎡） 成交金额（元） 保利中央公馆 30 45 27 26 26 25 27 29 19 18 14 286 25740 231651000 保利公园九里 48 24 23 17 25 26 25 29 20 16 10 263 23670 201195000 泰然南湖玫瑰湾 8 8 4 6 5 2 5 6 3 4 3 54 5940金地圣爱米伦 2 6 10 7 2 3 4 5 4 3 4 50 4900南湖项目基本都进入尾盘阶段，除了保利公园九里还有大量库存。南湖目前成交还是以保利三盘为主，但从成交情况来看，从3月开始，较去年有明显的下滑。 市场情况分析市场变化分析 电访分析：四月，电访量持续下滑，特别是来电量持续下滑，间接反映项目关注度下降。 销售集中反映：客户约访困难，每日预计到访客户，几乎70%以上以各种理由次日不到访。特别是主力推售房源，上客短缺。 典型竞品分析 典型竞品分析保利公园九里 外部环境杂乱，进入项目范围环境整洁，给予客户较好的第一印象。 在项目进入沿线通过做工精美的围挡和道旗烘托项目的品质感，示范区内精心打造欧式园林。 ①入口 ②售楼部外观 ③围挡 项目位置 洪山区珞狮路与雄楚大道交汇处（丽岛花园旁） 开发商 中建三局房地产开发有限公司 占地面积 7.4万平米 建筑面积 30万平米 容积率 4.03 住宅面积 30万平米 总户数 2956户 停车位 2061 绿化率 35% 售价 预计高层9800/㎡左右 中建南湖壹号定位为高端城市生态宜居典范，产品涵盖3F,12F-18F,34F,41-46F别墅、平层官邸、高层及超高层。 95㎡全南三房 117㎡通透三房 在同面积段产品上，我们无论在户型和价格上都具有完全的优势 典型竞品分析中建南湖壹号 项目将推97-157㎡三房、四房产品。由于工程原因，开盘时间待定 典型竞品分析中建福地星城 一期为79—136㎡两房、三房产品，预计2014年上半年开盘 项目位置 武昌珞狮南路248号（万象广场正对面） 开发商 中建三局房地产开发有限公司 占地面积 13万平米 建筑面积 60万平米 容积率 4.2