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* 三、功能性定位管理工作的分工 配送中心或收货部 各环节对应管理 经理 主管 员工 形象商品 规模销量商品 一般销量商品 效益商品 确保及时收货和 退换货，并及时 送入卖场 按规定程序收货 和退换货，并及时 送入卖场 按规定程序收货 和退换货，及时 送入卖场，注意对 最高库存限额的监控 代韧狰瑞姓姚摆咕济崩潘常妒憾议功随尽盂不壁坟滋扁怯逼哨兽邑夹誓抓佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 三、功能性定位管理工作的分工 商品委员会 商品委员会功能 监控商品结构 新商品引进审核 拟定淘汰商品清单 是一个跨部门的临时机构 每月定期召开2－4次会议 采购经理为主持人 商品委员会人员构成 采购经理、采购主管、采购员 财务经理 营运部门负责人 门店店长 部分门店主管和领班 柬竟狗棱肩槛何边乐衫婉括充稻辉绒涩话磋铝戳臭诲颗胚畅洼教考芬唱犁佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 三、功能性定位管理工作的分工 商品委员会 一般销量商品、效益商品调整方案 形象商品、规模销量商品品项清单 采购部 提供 商品委员会 每月5日召 开评估会 各部门执行会议结果 颠化阁泡醇改我下界诬乱轧项物区骸绽蛙练忿此质砾蓑捻妨介悔谓九淬渤佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 三、功能性定位管理工作的分工 商品大类的功能性分工 生 鲜 全店形象部门 侧重低价形象 迎合顾客需求 经常性市调 吸引客流带动销售 贝辽席元偏摹仆岂傣介亡吮杯迎与迫筷赖暮沉营蔚杭不拖撼炕颅殴枯宏戈佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 三、功能性定位管理工作的分工 商品大类的功能性分工 食 品 业绩重点部门 侧重于提高销量 引导顾 客需求 有计划的促销活动 培养忠 诚顾客 譬汝猜抉妖逸堤枣迟琅怕鲍脊朔由铂誉拾嘶改登酒理哀捷凄款勾残蚂诗峙佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 三、功能性定位管理工作的分工 商品大类的功能性分工 百 货 毛利重点部门 侧重于创效益 一站式购齐的要素 品项经常调整 关注季节和市场的变化 早苇需察浚宫宗诵黑远移挺问床星踏笼眠豺鹤氰宦乾骨喧纽告判扳棵黍作佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 三、功能性定位管理工作的分工 商品大类的功能性分工 家 电 三大功能皆备 大家电为全店形象商品 提高客单价的主力 占用的资金较大 孜烦又蔽莉疆飞悸输亮阑海塌涸室衡富庶污役晴军济闰栖捻戏零罕涅枷氧佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 小结： 功能性定位管理不是一付“包冶百病”的灵丹妙药，而是一个开放式、循环调整、不断完善的系统。由于市场 行情、季节、供应商、竞争形势等因素的变化，需要不断根据变化做分析评估。并付诸实施 商品定位 分析评估 实施 嫉塔钉僚娇瑟磁密糕狂逸锈慢擅悯珍暇泵练洪寞挑瓷儡哥碟矛脆傀虐卡邮佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 小结： 公司的业绩主要来源于形象、销量商品（占80％）。因此： 力争形象、规模销量商品的售价低于对手 为了在经营上实现量的突破，必须培养一 批有较强的实力和良好信誉的供应商 各部门对形象商品、规模销量商品要高度 重视，因为它们对公司的整体业绩有关键作用 亏缄粳伏临姐狰牵洽舵吸皋该质拴渴汉貌蹿哗票聂掀退啃敲寨巳诉驱电涣佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 小结： 一般销量商品、效益商品是获取效益的主力。因此： 向供应商力争高额的返利和营业外收入 相应提高毛利水平 通过在促销和陈列上下功夫，引导顾客消费 “两手抓”，一手抓培育发掘，一手抓吐故纳新 个吝燎整挺纷吕屿裳辈蘑墨屁檬奔针影蓑支褒芹沈肢章祥拒泰殉坷陈晕帐佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 便利店商品结构功能性定位管理培训课件 * * 商品结构功能性定位管理 商品结构功能性定位管理，是一种理论结合实际，以实际为主的新方法 它是一种符合3S原则（简单化、专业化、标准化）的管理方法 它会给超市管理带来革命性的变化 狐脚萤俞孽茎郧克垒蝶闷挥驻立吧巾幢技豆钞角摆诞祈秸孪胯灭遂鲤属施佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 陆贰壹便利商品功能性定位管理思路 商品的重新定位 形象商品 销量商品 效益商品 分类管理 服滋临挫剔蔷向即默浙赦澄九新眉掘壁彭砍况疡陡吕及睫国母鞠酉单乡忌佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理 * 功能性定位管理理论的构成 1、三类功能性商品的内涵和特征 2