企业整体营销培训讲座.pptVIP

* 这种关于产业链利润分布结构分析，对于进行资本市场运作的企业尤为有用。 * * * * * * * 技巧营销的内涵 技巧营销： 传统营销理论中的各种营销技术及其市场营销组合 市场研究 目标市场 市场定位 营销组合 传统企业市场营销的基本过程 侧重于长远发展的市场研究 企业经营理念 企业经营战略 目标市场的 市场定位 营销 组合 企业整体营销的基本过程 市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（1） 科技进步加快，产品极大丰富，市场竞争加剧要求企业经营以消费者为导向 消费者需求个性化、理性化、高级化要求企业产品准确定位，形成独特优势 市场价格构成复杂化拓宽了企业定价策略的空间 市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（2） 市场经济的发展对流通渠道提出了更新更高的要求 信息时代要求企业对促销技巧进行全面的创新 政治、法律等社会环境因素对企业营销影响力增大，要求企业发展战略层面上的组合技巧 技巧营销的新发展 进一步强调用户需求和市场环境因素 战略指导下的企业营销组合 - 新产品策略 - 新价格策略 - 新渠道策略 - 新促销策略 战略指导下的企业营销组合-新产品策略 新技术的应用 精细化、顾客化和多样化 生命周期不断缩短 战略指导下的企业营销组合-新价格策略 价格内涵扩大化 减低成本仍然是关键 价格的灵活性 战略指导下的企业营销组合-新渠道策略 垂直营销系统越来越普遍 渠道多样化发展 直复式营销开始流行 渠道国际化 战略指导下的企业营销组合-新促销策略 营业推广日益红火 人员促销得以保留 广告形式多样化 PR改名为BD 技巧营销的创新 技术创新 产品创新 市场创新 服务创新 管理创新 传统营销管理与新型营销管理的区别 传统营销管理 新型营销管理 决策结构 阶梯式体系/金字塔结构 强调从属关系 由上而下 官僚色彩 参与式组织/扁平结构 重视咨询和商讨 由下而上 开创精神 着眼点 单一中心 注重程序 重视物的作用 动态性多元中心 注重市场 重视人的因素 时间观 过去/现在 分割的单元 看短期 稳定演进 过去/现在/将来 有连续性 看长期 变动频繁 企业的生命周期和成长类型 求生存期 高速发展期 成熟期 衰退期 孕育期 蜕变期 时间 类型C 类型B 类型A 大中型企业 小企业 企业规模 衰亡 衰亡 衰亡 有关公司未来的八大问题 未来10年本行业可能会发生什么 本公司是致力于建立本行业的新规则，新标准，新优势， 还是希望维持现状，步人后尘。 我们是否注意到竞争对手的威胁，并有改变现行经营模式的决心。 公司对发展新业务的热情是否与裁员一样。 我们的工作是集中在创造新优势，还是争取不落后于对手。 我们改进工作的动因是基于对商机的预测，还是被动的防御。 我们更像是今日企业的维修工程师，还是企业明天的设计师。 我们对发展新事业，保持竞争力有信心，还是对未来感到不安。 改造企业并不是尽善之法，需重建企业发展战略 谋求竞争力 调整企业部门 并裁减人员 改进工作程序 并不断改进 彻底改造企业 并重新建立战略 变小 变好 于众不同 有关未来战略的问题 未来我们将服务于何种顾客? 未来我们将运用何种渠道? 谁将成为我们未来的竞争者? 未来竞争优势的基础是什么? 有关未来战略的问题 未来利润来源于何处? 赢得未来的核心竞争优势是什么? 你未来的产品是什么? 我们必须…... 改变游戏规则 重新定义行业界限 创造新企业 ……掌握自己的命运 竞争今天与竞争明天 市场份额与商机份额 业务部门专长与全公司专长 单一系统与综合体系 速度与执着精神 有结构领域与无特定结构领域 单阶段竞争与多阶段竞争 竞争金字塔 愿景的竞争 缩短途径的竞争 市场份额和定位的竞争 企业生命周期与整体营销动态组合 企业生命周期 孕育期 求生存期 高速发展期 成熟期 衰退期和蜕变期 标新立异 可塑性强 建设周期长 对今后影响大 实力弱 创新精神强 发展不稳定 管理不规范 缺乏形象 实力增强 形成规模结构 建立战略结构 发展速度快 创新能力强 管理规范化 发展速度减慢 出现战略效应 树立企业形象 实行分权管理 创新精神减退 大企业病 工艺落后 产品陈旧 效益降低 整体营销策略 先声夺人 主要特征 运筹帷幄 形象制胜 企业重整 策略重点 技巧创新 战略规划 CI策划 理念宣传 整体创新 正确认识企业整体市场营销的一般性过程 企业生存和发展的环境分析 宏观环境 微观环境 政治法律 经济环境 技术环境 文化环境 社会/人口 顾客 竞争对手 供应者 营销中介 社会公众 创业者的 基本追求