三分钟行销--口才专业训练.pptVIP

页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * * 外勤展业训练班 * [三]口才训练注意事项 尽量使用中性不带价值判断的语词来表达 #在政治上的用语尤其要注意,不要随便说“台湾人”或“中国人”,这些以往很普通的用语,如今都可能惹麻烦,称在台湾的中国人如今反而要两面不讨好,所以称我们的同胞或国人就好,要避开那些已被贴上标签的名词. * 外勤展业训练班 * [四]行销应获致的效果 任何行销都应有的效果: (藉用Ansoff企业成长的指标) #员工满意(不能只对外单求顾客高兴,忽略内部员工的感受) #顾客肯定(行销当然要能获得顾客的肯定,若不能获得顾客的青睐,一切都是徒然) #社会欢迎(还要能够被社会大众接受) * 外勤展业训练班 * [四]行销应获致的效果 行销应该兼具小众与大众效果 行销应该兼具短期与长期效果 行销应该兼具外部与内部效果 行销应该兼具形象与实质效果 行销应该兼具排挤与吸引效果 * 外勤展业训练班 * [四]行销应获致的效果 一流的三分钟行销 #千万不要一心一意只想抓住对方的注意力,乃要专注于行销你的产品. #也不要显得商业气息太重,以交朋友的方式为之最好,可以带一点儿广告的味道,但绝不能推销(push),这样对方会很不舒服. #当场对方不一定有反应,事后却印象深刻成为长期客户是为上策. * 外勤展业训练班 * [五]现场演练 假设你是立法委员,请说一说你赞成或反对晶圆厂西进(当然只能有三分钟) 假设你赞成(或反对)乐透奖应该要降温,你会如何向社会大众说明(同样的三分钟) 你也可以自选一个题目 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 外勤展业训练班 外勤展业训练班 三分钟行销--口才专业训练 外勤展业训练班 * * 外勤展业训练班 * 课程简介 本课程讲授的重点在于口才训练 希望藉此训练使学员勇于开口行销 希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变 本课程也会探讨口头行销的基本原则及注意事项,以避免行销人员弄巧成拙 最后希望使学员成为口头行销高手 * 外勤展业训练班 * 讨论主题 如何训练自己可以随时随地以口头来行销 如何训练自己不但可以随时随地以口头行销,而且只要三分钟 培养,提升口才应注意之事项 行销(任何方式的行销)应该获致之效果 * 外勤展业训练班 * [一]随时随地都训练自己 以口头来行销 随时随地训练自己的思考力 (1)感性是天生的,比较难以训练 (2)理性却是后天养成的,是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯 #它需要藉群体互动来try error. #它是一分天才加上99分努力. * 外勤展业训练班 * [一]随时随地都训练自己 以口头来行销 随时随地训练思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)搜证反证法 (3)唯理辩证法 (4)无俚头幽默(搞笑)法 (5)日新又新法 * 外勤展业训练班 * [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况 #三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟 #最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品. * 外勤展业训练班 * [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (2)必须将公司及产品倒背如流 #万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如. #但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌. * 外勤展业训练班 * [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要 #因为只有短短的时间,不要强求. #即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要. 切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. * 外勤展业训练班 * [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #你越怕时间不够,时间就真得越不够. #你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销. #其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣. * 外勤展业训练班 * [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他