二手房销售的基本步骤(八大步骤).pptVIP

二手房销售的  基本步骤 一、了解 Ａ、买方 Ｂ、卖方 A. 买方 动机、地段、预算、面积、格局、装修与否、是否贷款、楼层朝向、建造年代、是否学区房、周边的配套设施、个人喜好… … B. 卖方 1.房子的基本情况：建造年代、是否装修、有无营业税或个税、楼层、朝向、格局、采光、在小区的位置、是否沿马路、周边配套设施… … 2.行情:该物业小区内的成交价格 3.价格：报价与底价 其他 １、租赁承租方：用途、付款方式、起租日、租期、配备、发票、是否含物管费、个人喜好 ２、家庭状况，事业等了解越多越好 多问一句话胜过多跑一趟路 二、配对与约看、带看 A.配对 根据客户的要求找出两、三套房子并推荐给客户 B.约看 １、主动定时间和地点 ２、主推产品第一时间促销 ３、带上身份证 ４、灌输意向金 C.带看 做好带看前的准备工作: １、布局：熟悉案源、带看路线、锁定主推案源、话术 ２、书面材料：文件夹、意向金收据、确认书、案源推荐、公司介绍、流程税费 注意： a．制造竞争与引起兴趣是销售最好的开始 B．物件资料一定要了解，不要多于５套 C．带看心态一定要强，温柔的强势 D．第一时间带看 E．带看就要收意向，不做导游 三、促销（刺激） A.与买方建立朋友关系与“站在同一立场”