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商业计划书 商业计划书 公司名称：Fly电器制造有限公司 所属院校：浙江财经大学东方学院 指导老师：万俊 【主联系人】齐静月 【职务】CEO 【电话号码】153-7232-5142 【电子邮件】863152564@ 【网 址】 【地址】浙江省嘉兴市海宁市长安镇仰山路2号 日期：2014年3月12日 Fly电器制造有限公司 PAGE PAGE 1 目录 TOC \o 1-3 \h \u 12199 目录 1 17024 一、执行概要 3 21047 (一)企业描述 3 14395 1.名称 3 15592 2. 产品 3 26662 (二) 财务计划 3 25162 二、企业战略定位 3 18743 （一）企业使命陈述 3 31129 1.总体战略——成为电器制造业的龙头 4 18791 2.市场战略——占领本地市场，同时开拓国内和国际市场 4 17873 3.产品战略——以Jupiter为主打，继续研发Pluto产品和Saturn产品 4 8454 （二）产品线和服务的描述 4 8765 三、营销计划 5 6534 （一）市场分析 5 26768 1．总体市场描述 5 11182 2．行业趋势 5 9428 3．目标市场 6 14420 （二）竞争分析 6 28074 （三）市场战略 7 30744 1.总体战略 7 11184 2.产品销售计划 7 25007 四、管理团队 7 12561 （一）管理团队的定位与责任 7 954 （二） 组织结构图 8 19076 （三）主要人员简历 8 30281 五、生产计划 9 32065 （一）主生产计划 9 26995 （二）设施投资计划 9 446 （三）生产作业计划 9 16811 （四）物料采购计划 9 18734 六、财务数据 10 30646 （一）3至4年的财务预测 10 3094 1.损益表 10 24953 2. 资产负债表 11 4730 3. 现金预算表 12 29163 （二）关键的企业比率 13 10855 1.盈利能力状况 13 12791 2. 资产质量状况 13 10220 3. 债务风险状况 13 274 4. 经营增长状况 13 25022 （三）与竞争者以及总体行业相比，对于投资者的的潜在回报 14 一、执行概要 (一)企业描述 1.名称 Fly电器制造有限公司（以下简称Fly公司）是一家集研发、生产、销售于一体的自主创新型企业。Fly公司创建于2014年，坐落于海宁大学城之内，紧邻海宁西站，环境优美，交通便利，科学技术气息浓厚。公司聚集了一批资历丰富的管理人员和技术团队，包括财务总监，销售总监，生产总监和采购总监。 产品 公司主要以研发生产Jupiter产品为主，根据市场效益兼顾研发生产Saturn产品和Pluto产品。公司引进全自动生产线以及柔性生产线，既保证了各项产品在市场上的有效供给，又能够在市场行情突变时及时改变生产战略。 财务计划 自有资金和短期借贷结合使用，以保证流动资金能够满足企业生产经营的需要，鉴于即将开展4到5条生产线，长安厂房最为切合实际，6年的租赁费较高，厂房作为固定资产，购买较划算。在企业可流动资金相对较少的时候，进行产品销售，取得销售收入，回笼资金，避免借过多外债，防止出现资不抵债的情形。在合理保证正常运营的过程中紧扣市场行情，实现企业效益最大化。 二、企业战略定位 （一）企业使命陈述 用非一般的品质，给您“飞”一般的享受。 我国电器制造业目前正处于产业生命周期的成熟期，电器市场也出现了与之相对应的特征，主要表现在市场竞争日益激烈、产品利润率趋于平均化、市场集中程度不断提高、价格水平稳步下降等几个方面。Fly公司作为嘉兴本地一家新兴的电器制造公司，面对机遇与危险并存的市场现状，将采取更扎实有效的战略进行市场推广。 1.总体战略——成为电器制造业的龙头 在未来六年，通过着力完善主打产品、研发新产品、开拓新市场、增加新的全自动生产线，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。将采用重点市场、重点产品即Jupiter产品投放的稳健发展战略，使其具有较强的竞争优势，占有较大的市场份额。 2.市场战略——占领本地市场，同时开拓国内和国际市场 根据市场调查和评估结果，我们将分两步进军市场。第一步，通过四年的销售，占领本地市场，并在区域和国内市场占有较大的市场份额；第二步，在第五和第六年，由本地市场进军国际市场，在后期更有价格优势的市场进行新一轮的销售。 3.产品战略——以Jupiter为主打，继续研发Pluto产品和Sa