染厂确认及匹样确认完整版.pptVIP

染厂确认与匹样确认 每个染厂在产品加工时都有主要产品，一个染厂受各种条件的制约，不可能加工所有的纺织品种。所以在加工产品时要选择一个质量稳定、价格合理、服务上乘的染厂，对于产品品质和产品交货期至关重要。当客户把产品交给贸易公司以后，对于染整跟单员来说，产品加工就会从染厂确认开始。 1.询问客户 贸易公司的客户在加工产品时也是有选择的，选择的结果就是这些客户对某些产品很熟悉，对另外一些产品不太熟悉，活着对某些产品十分不熟悉。实际上客户每天都在不断地做出选择。选择的过程就是对信息处理的过程。（书P42图4-1、4-2）图中所示的这种以信息流动为中心内容的贸易公司、客户和染厂之间相互关系的演变，为促进纺织品国际贸易的快速发展具有重要作用。以此类推，某贸易公司在寻找加工单位时，用这样的方法总能找到若干个染厂供贸易公司考察和确认。 2、询问染厂 询问染厂：实际上是询问染厂的业务员。让染厂的业务员为贸易公司提供关于产品加工厂选择的相关信息，效率较高。在询问过程中所形成的关联关系，与图4-1中的关系类似，业务员总能提供一些贸易公司感兴趣的信息。不同染厂之间的业务员也非常清楚，尽可能准确的提供加工厂的信息对于提高个人的销售业绩具有重大意义。贸易公司与染厂业务员之间形成的非常愉快的合作关系将促使业务员在提供相关信息时知无不言、言无不尽。 3、染厂考察 在多个染厂中选择两三家染厂进行考察为最后确