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《新形势下的渠道建设与管理之厂商共赢之道》 团 队 公 约 共同语言 回答：非常好！ 要求：大声热情 真切感受 共同语言 问候：感觉怎么样？ 回答： 共同语言 三、鼓 掌 ○ 中国国际品牌发展战略联合会专家 ○ 2007中国十大最受欢迎营销专家 ○ 经销商战略成长与发展研究专家 ○《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章100多万字 ○ 专著《八闪十二翻——超速营销突破法》 ○十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。 ○曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。 ○上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。 ○卡耐基管理咨询公司高级运营顾问。 ○ 荆棘鸟管理研究院企业商学院院长 《新形势下的渠道建设与管理之厂商共赢之道》 导言：新形势下为何要寻求厂商共赢之道？ 经济危机来了，如何才能捱过“冬天”迎来“春天”？ 营销是渠道价值链的传递，唯有共赢，才能生存和发展？ 团队制胜时代已经来临，厂商需要携手，着力构建战略合作伙伴关系！ 第一部分：认识渠道 一、什么是渠道？ 渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。 反思：我们为什么需要渠道？ 二、我们为什么需要渠道？