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A．如何开拓本地资源 实物宣传，建立自己的演示平台，对市场更有说服务力。 一、传发产品宣传彩页 二、做实物演示 三、宣传画报 参加展会 一、积极参加大、中、小等各种展会 二、也可自己在电脑城建立展示中心 上门服务 一、政府、机关、学校 二、本地企业、培训机构等 样本建立 一、尽快建立样本客户，可以达到事办功倍的效果 产品试用 A．如何开拓本地资源 出租业务 可以尽快树立样板，达到宣传目的，可以获取更高，更长时间的利润 可以直接做酒店，宾馆，医院等，整套设备一次投入，等待收益，因为我们的产品不存在维护，升级，汰淘等，只要每个月去维护一下就可以啦！这个方式是我们建议客户在开拓市场时采用的一种方法，希望大家可以借鉴。 通过朋友宣传 自己的渠道客户和关系客户 举办产品各种研讨会和发布会 节假日宣传 寻找本地二级代理商、经销商、渠道商 解决方案及集成 B．如何开拓网络资源 　建设网站，建立企业形象 一、建立公司和产品网站，利用互联网技术，使您的公司和产品24小时在线展示。 网络推广，网络宣传，网络销售 　网络宣传 A、门户网站做推广 B、在阿里巴巴贸易通做发布信息 C、发布一些软性文章 D、群发信息 E、群发邮件 F、通过QQ发信息等 G、针对性单发邮件 H、群发传真（专业群宣传页） I、 通过招聘（让更多的高，中级管理和技术人员了解产品） 　网络销售 A、在网上建立自己的商铺 C．如何快速建立样板 样板的建立是现代产品最好的广告．同时样板的对象应该具备如下元素： 一、企业大，有实力 二、企业形象好 三、当地绝大部分人都知道 那么如何快速建立您的样板工程呢？ 一、客户确实有需要的意向，可以提供免费使用一段时间 二、数量在20台以上的客户，可以跟亚源制造沟通，为客户提供最优的价格， 及时的服务，保证样板工程实施。 Netstation科技公司销售及市场培训 目录 市场上第一台不含CPU的主机 一、产品最大的买点（必须记住内容） A．免升级 B．简化IT管理 C．节省80%费用 　 D．安装简单 二、市场上类似产品（作为补充知识） A．类似产品种类 B．类似产品价格 C．Netstation与PC区别 三、在产品销售过程中您会遇到…… ＊销售流程准则 　　A．哪些是我们的目标客户？ B．“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？ 目录 市场上第一台不含CPU的主机 　 C．客户反映产品价格高，如何去说服客户？ 　 D．客户反映产品没有USB和打印端口，如何为客户解决？ 　 E．客户认为主机配置过高，如何为客户说明其中的原因？ 四、产品推广方式方法仅供参考 A．如何开拓本地资源 B．如何开拓网络资源 C．如何快速建立样板 五、关于广州霸迪！ 一、产品最大的买点 免升级：一次购买，终身无需升级 简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省 下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值. 节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费 　　　　　　　　用(包括维护费,升级费等…). 安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构. 问：为什么说这个是产品最大的买点之一？ 答：与PC比较一下就知道啦。 现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。 现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。 现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。 现在有了Netstation，情况就不会这样。 分析一：NS-5510不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。 分析二：NS-5510不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。 A．免升级：一次购买，终身无需升级。 分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。 分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善　（原来标准PC经常发出噪音）。 分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。 A．免升级：一次购买，终身无需升级。 问：为什么说Netstation能简化IT管理？ 答：对比PC的IT管理，Netstation大大简化IT管理，其中包括如下部分。 管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Net