国贸实务第二章磋商及合同签订.pptVIP

第二章 国际贸易业务磋商及合同的签订 重点掌握： 交易洽商的知识与技巧 第一节 寻找目标客户 一、寻找客户的途径 P6-7 注意常用的方式：展会、B2B平台、网络资讯 常用网站 二、客户资信调查 1、项目：商业道德、经营能力、资金实力 2、具体内容 三、资信调查的途径 1、往来银行 2、商会 3、资信调查公司 4、驻外使馆 5、其他途径 第二节 建交函的写作 1、信息来源 2、致函目的 3、公司介绍 4、产品介绍 5、盼回复 第三节 业务磋商的内容 一：主要交易条件： 品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付和保险等 二：一般交易条件： 商检、索赔、不可抗力、仲裁等 三：磋商形式：书面、口头 第四节 业务磋商的程序 一、询 盘 询盘（Inquiry）,也称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 不构成对发盘人的约束，但也不能滥发询盘。 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation to Offer） 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to make a bid）。 询盘举例 卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装运，如有兴趣请电告。 Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. 买方询