企业产品上市的渠道战术.pptVIP

.... 庞大的管理资料库 * 促销政策的重点将倾向于零售商： 要求经销商配合对零售终端进行广泛的铺货，最大限度地提高终端铺货率，增加产品销售的产出点。 .... 庞大的管理资料库 * 给予零售商较大力度的返利，使其加强终端的推广力量，促进消费者的购买，从而反过来带动批发渠道的周转。 由厂家选择大型的超市和卖场，直接开展现场的堆头陈列和有奖促销活动，提高品牌的影响力。 .... 庞大的管理资料库 * 开辟新市场 如果站在整个市场的高度来看待消化库存，那么比较好的方法就是开辟新市场或填补市场的空白点，要求经销商在规定的销售区域内尽量扩展产品的销售网络，增加产品的销售面。 .... 庞大的管理资料库 * 可以给经销商提供一定的支持，比如提供一辆送货车，要求经销商必须用于产品的铺货，在完成目标后予以赠送。 .... 庞大的管理资料库 * 产品进行调换及搭配 不同的市场各有其特点，而产品在不同的市场表现也是不同的。 .... 庞大的管理资料库 * 在产品出现积压的情况下，可以协调各个市场之间的关系，由好市场承担差市场部分积压产品的消化，并由差市场提供一定的促销费用。 对于产品不同品种的销售状况，也可以将滞销品种调换到基础好的市场进行销售。 .... 庞大的管理资料库 * 另外，还可以将畅销品种与滞销品种搭配在一起，形成组合销售，以畅销品种带动滞销品种，同时制订优惠的价格，使组合产品得以售出。 .... 庞大的管理资料库 * 将库存转化为费用 这是灵活处理库存产品的一种方式，在一定程度上对企业是有利的，但要加以控制。这种方式不能多用，否则会影响到企业的品牌形象。 .... 庞大的管理资料库 * 将库存产品用于针对消费者的派赠和品尝，使消费者直接接触到产品，以促进消费者的试用。 将畅销产品或品种作为实物奖励，承诺当批发商或零售商销售一定量的滞销产品，就按一定比例赠送畅销产品。 .... 庞大的管理资料库 * 多产品推广的渠道战术 .... 庞大的管理资料库 * 组合式推广 分品类经营 .... 庞大的管理资料库 * 组合式推广 这是一种交叉营销战术，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。 .... 庞大的管理资料库 * 硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品。 吸引批发商，规定只要购进滞销产品或新产品，就可以按一定比例获赠畅销产品。 .... 庞大的管理资料库 * 采取积分手段，规定购进畅销产品或老产品可以积多少分，购进滞销产品或新产品又可以积多少分，最后将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。 .... 庞大的管理资料库 * 以上第二、三种方式比较好，而第一种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但一定要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道的不满。 .... 庞大的管理资料库 * 分品类经营 此战术的目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。 .... 庞大的管理资料库 * 每个产品都按照其自身的特点来选择合适的经销商： 一个产品可以设置一个独家经销商，经销商若想经销自己范围之外的产品，则只能到该产品的经销商处购进。 如果哪种产品的经销商推广得不好，将会被取消经销资格，以此来调动各个经销商的积极性。 .... 庞大的管理资料库 * 分品类经营的重点在于局部分、整体合，对每个产品而言是分了，而对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。 .... 庞大的管理资料库 * 销售旺季的渠道战术 .... 庞大的管理资料库 * 趁热打铁，借机造势 强化市场基础，自然带动销售 .... 庞大的管理资料库 * 趁热打铁，借机造势 销售旺季是促进销售增长的最好机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。 .... 庞大的管理资料库 * 此时针对渠道促销最好的方式还是返利。我们对返利实施的各个阶段进行过跟踪观察，发现在销售旺季前实施返利政策，可以获得远远高于同一时期的销售量。 .... 庞大的管理资料库 * 这个阶段的返利可以采取实物返利或现金返利: 前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透. 后者则是以实际的利润刺激经销商、批发商大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多的市场份额。 .... 庞大的管理资料库 * 每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用返利手段刺激销量的做