营销沙盘操作培训.pptVIP

购买生产线 * 下达采购订单 * 投入生产 * 投入生产-产品型号 * 投入生产-选择型号 * 交货给客户 * 零售商合作 * 货物配送—配货 * 货物配送—调拨 * 价格制定 * 促销策略 * 媒体广告投标 * 零售商管理费 * 市场开拓 * 支付行政管理费 * 特殊任务--变卖生产线 * 特殊任务--搬迁生产线 * 特殊任务--产品型号管理 * L o g o 市场营销技能大赛内容 * 市场分析 营销策划 产品销售 财务分析 教师点评分析 经营周期结束 学生分组经营 经营周期开始 市场需求 公司现状 竞争对手 产品定位 功能定位 销售模式 营销策略 销售区域 大客户 渠道商 零售商 财务核算 财务预算 调研报告 财务融资 盈亏分析 研发 采购 生产 物流 资金 * 盘面解读 企业现状 * 营销渠道 财务管理 企业管理 企业物流 零售商合作 经营流程 * 营销决策业务流程(必做) 特殊任务操作(可选) 决策辅助菜单 (辅助) 比赛中: 追加股东不可操作 * 教师端操作 教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评 操作流程示意图 * 教师端清除经营数据 教师端经营控制允许经营 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 教师端进行项目投标控制 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 教师端登陆 竞赛时间控制 * 教师端经营控制允许经营 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 教师端进行项目投标控制 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 第一年 第二年 第三年 5分钟 10分钟 10分钟 5分钟 5分钟 5分钟 60s/组 90s/组 120s/组 15分钟/季度 20分钟/季度 20分钟/季度 5分钟 5分钟 5分钟 15分钟 15分钟 结束 学生端关帐 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作 A区域 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制 注意观察B区域学生投标的递交情况 进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作 B区域 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作 C区域 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度， 当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。 * 学生端操作 运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合 支付应交税 * 市场分析 * 大客户管理 * 项目投标-报名 * 项目投标-购买标书 * 项目投标-投标 * 渠道招商广告 * 渠道竞标 * 贴现 * 短期贷款 * 产品下线入库 * 生产线转产 * 产品研发 * 租赁/购买厂房 * L o g o