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* 安利的销售模式 安利的直销渠道 安利采用的是多层次直销模式。多层次直销模式下，直销商可以从自己招募的团队成员的销售额中获得报酬。产品从工厂生产出来 经过经销商直销员或专卖店直 接到客户手中减少中间环节的 流通并保证其售前售中售后服 务让客户得到更好的服务安利 的销售模式被认为是最好的营 销模式 安利渠道模式发展 第一阶段，人员直销渠道模式 以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。尤其适用于日用消费品的营销。原因在于日常消费品消费量足够大，而且消费群体十分广泛。这样可以充分利用销售人员和消费者之间的亲情关系，快速达成企业对产品的信任感，降低成本快速占领市场，通过不断的努力，能够达到极大的市场营销覆盖面。所谓“直销模式”实质上就是通过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。 第二阶段，传销思想指导下的直销模式 传销又名多层次营销，其基本思想：是让消费者成为销售者，销售者是体验到产品价值并对其忠诚的消费者，即传道者。所以，成为销售员的消费者，加上自建的直营门店就构成的案例看似简单却几乎不能被竞争者模仿的渠道战略。 计酬方式——团队计酬 上级直销商能够获得高额报酬销售产品 多发展多一份收入 严密上下级关系 第三阶段，“店铺＋推销员”的销售模式 1998年4月，迫于“传销”乱局，中国政府一纸禁令，全面封杀传/直销，为了适应大环境，从1998年7月开始，安利（中国）以“店铺+雇佣推销员”形式走上“中国特色直销”经营之路。从2002年到2005年，安利（中国）经历了五次大型整改活动，其中三次全面停止新增营销人员，最长一次达14个月。这种模式也成为了今天公司业绩快速增长的原因之一，目前安利拥有3300百多名正式员工120家直销店铺和16条生产线，9万名活泼的销售代表推销安利180种产品。 工厂 消费者一 消费者二 公司各地的分销店铺 消费 者 销售代表 销售代表 销售代表 消费者群 消费者群 消费者群 M个销售代表 对应M个消费者群 （三）安利销售模式的特点 第一 第三 遍布全国的服务网络 高效安全的资金物流体系 高效快捷的物流系统 领先同行的信息平台 第四 第二 第一、遍布全国的服务网络 1998年，安利中国以店铺家雇佣推销员的模式转型经营，目前安利通过直销店肖经销商等多个渠道销售产品、服务顾客。目前、在全国31个省、市、自治区191个城市开设231家店铺，并在广州、北京等19个城市舍友30个纽崔莱/雅姿体验式或安利生活馆，形成一个颇具规模的全国性服务网络。在自设店铺之外，公司接受符合条件、并愿意独立成商的销售代表申请为安利经销商。 第二、高效快捷的物流系统 安利根据本土环境制定了自己独到的物流策略，安利物流中心位于广州永和经济技术开发区，占地40,000平方米。安利采用“核心团队+第三方供应商”的物流战略。为了满足广大消费者对方便购物的需求，安利还推出了代表着现代电子商务潮流的“复合式家居送货服务”，公司在广州物流中心投资￥400万建造面积达2000多平方米的现代化家具送货配送中心。除了到店铺我下订单外，营销人员还可通过互联网、语音电话或传真订货三种方式下单，充分体现出安利对物流更高境界的不懈追求。 第三、高效安全的资金物流体系 秉承为营销人员提供优质服务的理念，安利运用安利全球财务管理经验，透过银行为广大营销人员安排多层次、全方位的金融服务，为其业务运营提供高效、安全的资金支持，让他们更专注于产品销售和顾客服务。在基础资金物流支持方面，公司与多家银行合作，在全国所有店铺都安装了银行刷卡终端，积极引导广大消费者和营销人员逐步养成使用银行卡付款的良好习惯。 第四、领先同行的信息平台 强大的IT能力为营销人员提供了及时有效地信息支持。安利IT体系以覆盖从生产、物流到销售等企业各个层面的所有信息系统，网络专线线路的长度超过40万公里，可绕地球10周。店铺电脑系统使用的RS 6000高端服务，可同时支持700台POS机，安利是中国第一家安装这种高端服务器的企业。安利强大的IT体系，持续为公司和营销人员提供着更加“智能、快捷、全面、专业”的深层次服务。 01 “直销靠的是口碑而不是广告”保证的产品质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品 在过去的两年中安利（中国）光是为纽崔莱就投入2亿人民币的市场宣传，这让销售代表在营销时更加如鱼得水。 02 提供了很好的营销渠道，店铺既是公司形象的代表，又是营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府也都因为店铺的存在而更加放心 03 消费商是自己的亲戚朋友、同事邻居都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品，交易成本比较低，甚至是零成本 （四）安利直