政企渠道经营分析.pptVIP

11年月均新装量数值和11年月均拆机量数值 各部门11年月均新装量和12年上半年月均新装量 删除 * * 对瑶海进一步分析 * 力争实现重大项目突破： 1、已签约实施的项目， 2、目前在谈项目，加快签约 3、重大项目挂牌营销 4、1346项目跟踪 5、总机大单派单及挂牌（王阳）——3000元以上用户未入群、低于10%渗透率 他网客户分批策反： 收集全区他网客户清单 中小企业——行业应用拓展 * * 一季度签约重大项目20个 移动业务分析- 移动离网率高于全省平均 1-6月，政企移动月均离网率为1.8%，高于全省0.1个百分点，排名第十。 庐江离网率是负值，主要原因是白湖监狱管理局、白湖阀门厂等几个大单位约有3000户手机11年12月欠费，2012年缴清欠费后被激活为出账用户；若考虑特殊因素，庐江离网率为2.39%。 瑶海、新站离网率偏高，瑶海是受新发展用户的出账率低影响，如果去除公免卡和预配卡，瑶海离网率为2%。；新站离网率偏高的原因是其存量出账用户减少比重高于其他区域。 合肥政企各部门移动1-6月月均离网率 合肥政企各部门存量用户减少比例 移动业务分析-新增智能机流量 部门 政企渠道 部门合计 用户数 流量 用户数 流量 肥东 2,441. 127.59 12,215. 157.23 肥西 3,415. 115.20 11,040. 148.02 长丰 2,103. 172.02 7,225. 217.08 巢湖 2,247. 128.90 8,005. 193.75 庐江 2,086. 135.23 7,272. 163.45 政企本部 8,266. 116.31 8,266. 116.31 包河区 4,885. 116.99 18,380. 138.17 庐阳区 5,557. 135.33 17,410. 150.70 蜀山区 3,942. 144.01 12,105. 150.56 瑶海区 2,435. 228.39 9,907. 156.61 高新区 3,427. 111.32 10,078. 124.36 新站区 3,810. 154.76 12,018. 142.78 经开区 1,822. 154.20 6,411. 143.61 合计 46,436. 136.08 148,753. 157.28 上半年新增智能机6月平均流量，瑶海、新站、经开政企渠道流量高于部门流量，肥西、巢湖、高新政企渠道流量低且和部门差距较大。 流量距部门差距大主要由低流量用户数高造成，20M以下用户中，肥西达1067户，巢湖达884户，高新达1182户，分别占31.24%，39.37%，34.5%。 各单位政企渠道需提高对低流量用户，特别是0流量用户的应用推介力度。 上半年存在问题小结 固网语音收入下滑趋势明显 宽带端口发展不足，拆机较多 宽带专线因价格体系调整，ARPU值下降，拆机多 规模拓展不够 发展质量有待提升 社会渠道业务拓展不足 交叉补贴运用不足，拉动效果不明显 固 网 移 动 总体收入滞后 业务发展不足 竞争形势严峻 目录 第一部分 总体经营情况 第二部分 下一步举措 三季度目标-总体目标 经营收入 经营收入累计完成75%以上 3G智能机终端销售完成进度65% 3G用户户均流量达83.2M，智能终端活跃度超85% 移动出账用户净增完成进度85% 行业应用（含校园）净增完成进度75% 城市聚类从业人员移动业务渗透率累计提升6%， 有线宽带终端出账用户净增完成进度75%，专线收入完成进度75% 重点业务发展 日均601户 日均186户 日均80户 注：发展目标按照军令状数据测算 领航套餐净增完成进度75% 日均309户 三季度目标-分部门 经营单元 总收入 （国际口径：万元） 移动净增 宽带净增 智能机净增 一体化套餐 签转 肥东县 3206 8230 1637 8458 1351 肥西县 2465 7544 1530 7734 973 长丰县 1995 5178 1024 5303 627 巢湖 2906 6306 1210 6600 1337 庐江 1874 7196 1450 7142 1102 政企客户部 18226 8596 3778 11944 3273 包河 9295 8596 2989 14513 2830 庐阳 8770 7873 2583 12747 2491 蜀山 5385 4829 1854 7887 1689 瑶海 3411 3591 1256 5169 1363 高新 4592 431