年度销售规划方案讲课教案.pptVIP

谋事在人，成事也在人 2014、2015年营销策略 销售成长 区域拓展 渠道运营 品牌建设 团队建设—销售队伍管理（一） 1)确定营销中心及下属各二级部门的规模 依据 公司颁布的组织架构 营销中心2014年市场管理工作目标 2)人员的招聘、选拔 关键岗位面向公司内外全省招聘 业务人员实行本地化招聘， 2014年区域经理80％本地化 2014年普通业务人员90％本地化 吸收3－4名相关行业著名公司的销售经理 谋事在人，成事也在人 2014、2015年营销策略 销售成长 区域拓展 渠道运营 品牌建设 团队建设—销售队伍管理（二） 3)培训 业务员分区域计划每年10天以上，区域经理计划2014年封闭培训15天以上（进行培训规划） 培训分为基础素质培训和业务技能培训两部分。 4)考核、评估 月度考核季度总结奖励 评估队伍优胜劣汰 升职、升级比例为20％－30％，降级、淘汰为10－20％ 区域在现有业务员中挑选，任务量大的区域优先挑选，无人挑选的业务员下岗培训，半年以后可获得再次被挑选的机会。 谋事在人，成事也在人 2014、2015年营销策略 销售成长 区域拓展 渠道运营 品牌建设 团队建设—销售队伍管理（三） 5)例会制度 目的 汇报总结检查本期工作 讨论部署下期工作计划 共享市场信息及经验 内部培训 制度 营销中心内每季度召开一次业务员以上级别的营销会议； 营销中心每月召开