京东母婴狂飙的背后(分享文档).docVIP

近年来，随着电子商务的不断深入，越来越多传统行业也步入了电子商务的发展轨道，借助于电子商务拓展市场，提升销量。母婴行业也不能“免俗”，最近，国内著名电子商务网站京东商城在北京举行了一场别开生面的母婴品牌战略合作签约仪式，此次签约仪式致力于“双重信赖 双赢未来”，吸引了包括雅培、多美滋、惠氏、美赞臣等16个一线品牌参与，堪称母婴行业规模最大的一次签约合作。 京东何以获得众多一线品牌的青睐？ 这些一线品牌之所以会签约京东商城，主要有两个因素。首先，近几年，国内母婴市场发展迅猛，根据艾瑞咨询公布的相关数据，中国0岁至3岁的婴幼儿有7000多万，每年新生婴儿数量达1600至1800万。从这些海量数据不难看出，母婴市场的硬性需求仍然非常大，而作为母婴市场的新兴渠道，电子商务自然是备受关注，相比传统线下渠道，网购渠道对消费者而言更方便，也更实惠，目前电子商务在母婴市场所扮演的角色仍然微不足道，未来定是潜力无限。 其次，京东商城在互联网行业的影响力，以及在电子商务行业所取得的赫赫战绩也成为其获得众多厂商青睐的原因。京东商城早在两年前就推出了母婴频道，目前已经成为中国B2C行业首家母婴业务月销售额超亿元的电商平台。.统计数据显示，京东自营母婴频道两年间一直保持了月销售额30％的增长速度，平均每天销售奶粉15000桶、纸尿裤30000包，每月销售奶瓶奶嘴超过15万件。因此，强大的市场号召力也让众多品牌商十分看好和京东的合作。 深度合作，品质稳固 此次京东母婴将与众多知名品牌展开深度合作，为消费者提供品质、安全、放心的网购环境，一般消费者网购奶粉可能存在两方面的顾虑，一是网购本身的安全性和可靠性，二是产品的安全性和可靠性。京东将致力于两方面解决消费者的顾虑，为消费者提供专业、诚信、安全的网购服务。 作为国内知名的B2C网站，京东以低价、正品吸引了消费者的普遍认可，同时也为自己树立了积极、正面的企业形象。在京东上购物，消费者可以充分的享受到价廉物美，不用担心会存在假货，这是京东优于其他同类电商平台的地方，同时，京东也一直不断完善售后服务，致力于全方位提升网购体验，因此，最近几年京东发展迅猛，用户量、销售额均节节攀升，成为了B2C领域的传奇。作为这些一线母婴品牌而言，和京东合作符合他们的品牌形象，在京东品牌的推波助澜下，这些品牌在中国市场也将实现精耕细作。 数据挖掘精准营销是亮点 在这次合作仪式上，京东也特别与合作者分享了数据挖掘精准营销（又名数字营销），京东从信息化发展的全新视角为品牌商诠释了数字营销的商业价值。 刚才我们提到，京东的母婴频道拥有庞大的销售额，通过对各产品的销售数据进行分析和研究，京东得以准确把握用户的消费行为，这有助于京东深度挖掘消费者购物需求，并为品牌商提供更好的销售策略。以母婴品类为例，通过对大量数据的分析和统计，京东将根据孕期、婴幼儿年龄等信息对消费者进行细分，为品牌商提供精准的数字营销。 对品牌商而言，通过京东能获得包括市场行情、市场反馈等一系列重要信息，并针对性的开发出适合市场需要的产品和服务，这不仅有助于他们自身的提高，也有助于母婴网购市场的成熟。 当前，京东自营母婴频道已与多家知名品牌达成战略合作，超过50家品牌在京东自营母婴频道上建立了专卖旗舰店，涵盖母婴用品、母婴食品、童车童床、玩具等数万种商品。通过本次合作，京东将进一步确定自己在母婴网购市场No。1的地位，我们也期待，京东此次能携手广大一线品牌实现“双重信赖 双赢未来”，创造母婴行业的共赢局面。