年度生意发展计划(运动鞋服行业).pptVIP

什么是年度发展计划 制定年度发展计划的目的 怎样制定年度生意发展计划 一 二 三 三 怎样制定年度生意发展计划 三 怎样制定年度生意发展计划 目标分解五大要素 三 怎样制定年度生意发展计划 策略制定 问题分析 ? 市场问题 *激烈的竞品价格竞争 *街铺的租金成倍增长 *2-3线城市逐渐饱和 ? 客户问题 *公司营业成本的提升 *公司人事结构与业务发展不匹配 *公司业务人员的专业程度有待提高 *资金的断裂（租金、贷款、开店、人员工资等） *库存的增加 三 怎样制定年度生意发展计划 策略制定 需求分析 ? 市场需求 *当前为开拓的市场 *有增长潜质的市场 *市场的细分 ? 客户需求 *销售数据的回顾与共享 *公司化的运营 *合理库存控制 *运营成本的降低 三 怎样制定年度生意发展计划 策略制定 SWOT分析 当年的业绩指标完成评估 机会与威胁的分析 长处与弱点的分析 汇总 1、销售 2、市场 3、渠道 4、店铺 5、促销 6、库存 1、公司 内部 2、市场 外部 公司内部 1、资金 2、管理 3、人力 4、利润 5、渠道 6、销售网络 汇总 三 怎样制定年度生意发展计划 案例：沃尔玛 三 怎样制定年度生意发展计划 策略制定 细分 、量化 三 怎样制定年度生意发展计划 OTB（OPEN TO BUY）=店铺销售×渠道拓展 店铺销售= 进店率 × 客单量 × 客单价 ?橱窗 ?陈列 ?货品 ?卖场清洁 ?迎宾截流 ?连带率 ?促销 折扣 ?试穿率 ?产品 搭配 ?了解 产品 ?清楚 库存 ?附加 销售 ?优质 服务 三 怎样制定年度生意发展计划 店铺为核心 区域为半径 三 怎样制定年度生意发展计划 行动计划 2010年工作重点 序号 重点跟进事项 目标 行动方案 反馈跟进 跟进人 1 新品售罄率 提升 新品售罄率两个月内65% 1.在兼顾清货的同时，要区分销售渠道 2.TOP20与新的奖金结合，每周退出强化销售产品 3.退出活动时控制折扣率，确保产品利益最大化 用好企划部的销售报表，及时给客户建立，陈列零售相结合 区域经理 2 重点店铺的生意与利润的提升 重点店铺生意消灭负增长，提升10% 从重点店铺入手，每家店铺都需有人跟踪，争取每三天下一次店并解决问题 每周跟进生意达成情况，随时调整跟进方案 区域经理 3 库存清货 07年及以前产品在08年底清零 分清货重点，分不同渠道、不同折扣形式进行运作 每周跟进达成情况，并对销售达成情况修正指标 区域经理 4 物流效率的改进和提升 及时送货到店,满足店铺销售需求 优化货品调配流程，公司人员在可调配的情况下积极配合、协助物流部门工作 主动关心店铺物流情况，协调跟进店铺货品流转 客服部 5 店铺扭亏及行动 先减亏后盈利 1.多了解亏算店铺的情况,从可变费用中提醒店铺开源节流.2. 根据店铺情况进行清货,折扣下降必须销售提升3.落实店铺180项目的检查和跟进 每月跟进检查180项,并对销售情况进行跟踪和分析,主动关心各项费用 区域经理 案例分享 案例分享—全年生意发展计划的PPT模版 某踏踏XXX分公司2011年生意发展计划 以下数据纯属虚构,仅供参考! 案例分享 案例分享 订货(发货) 新开店 回款 数据上传 指标 达成 金额单位:百万 300 300 80家 85家 300 280 100% 85% 案例分享 巨星店1 旗舰店2 形象店3 下半年 上半年 形象店4 金额单位:万元 月均重点店铺产出 指标 达成 100 75 55 35 110 65 50 40 神秘顾客拜访 90 90 95 93 案例分享 金额单位：百万 加 盟 直 营 发货： 100 200 销售： 150 250 鞋类占比： 42% 45% 库存比： 5.6 7.8 折扣率： 20% 15% 店铺数量： 100 300 新开店/关店/扩店： 50/5/10 100/10/20 大店数量（月销售）： =80万2家 =40万10家 平均月单店产出： 18万 12万 案例分享 2010年客户生意水平 华东区 全国 客