保险促成话术学习课件演示课件.pptVIP

话术八 寒 喧： 王先生,你是一位投资专家，我能不能请教你几个问题？ 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 * .. 话术八 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题，可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 * .. 话术八 假如你走出办公室，看到地上有一百元钱，你会不会捡起来？ 你这一捡代表着: 第一、你很珍惜钱； 第二、你不嫌钱多。 * .. 话术八 展 示： 我还想请教你一个问题，你投资一幢房子，你可以用30万来买它，也可以用10万来买它，你选哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是你的一惯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万，也可以用10万来看病，你同样用10万对吧？省下20万好不好，其实这也是你的一惯作风 * .. 话术八 你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度地用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，留给你的后人。 * .. 话术八 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门: 王先生，假如你投保的话，受益人填谁？ * .. 话术九 寒喧: 王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一筐子里，分散投资就是分散风险。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 * .. 话术九 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 * .. 话术九 展示: 你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒股票是用钱赚钱，你买地产是用钱换地换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的大钱，那它们是金钱运用的不同方式 * .. 话术九 就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要所以保险也好、股票也好、生意也好、地产也好，他们都好（只不过是金钱运用的不同方式），既然你做其它的那么赚钱，为什么不为你储蓄一笔急用的现金呢？ * .. 话术九 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 * .. 话术十 寒喧: 王先生，你真不简单，生活过的真有品味，你的表很漂亮，请问是真的还是假的？为什么要戴真表？ 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 * .. 话术十 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 * .. 话术十 其实像你这样的身份戴假表，我们也认为是真表，为什么要花钱买真表，其实是为了一种拥有的感觉，因为拥有使你快乐。 * .. 话术十 王先生，你那么有钱，你知道你的钱有一大部分不是你的，因为你的钱有一大笔生时用不着，死时带不走，这笔钱是你的吗？这笔钱你会留给谁？留给你的孩子，对吗？ * .. 话术一 不知道我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 促成: 这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。 * .. 话术二 寒喧: 王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 * .. 话术二 切入: 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲保险之道。 王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？  * .. 话术二 展示： 因为你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。 我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁? 最应该花钱的是你自己，因为人不为己，天诛地灭，只有照顾好你自己，才能保住你的