酒店式公寓营销推广策略报告.pptVIP

* 营销活动思路：针对性、有效性为前提 考虑项目的特殊性，营销推广需针对性，有效性，不以报纸硬性宣传为主，建议不采用直邮，展场，单张等不利于项目形象的宣传推广渠道，而针对客户的有效活动进行诉求，推广费用有效使用。 以活动推广为载体， 以制造新闻亮点为契机， 以针对目标客户的活动营销为手段， 达到客户对项目地段、服务、产品及投资回报等卖点的认知。 * 营销活动推广关键词：新闻，体验 制造新闻事件，体现超五星级商务酒店的品质及服务要求 使目标客户真正体验超五星级商务酒店公寓服务内涵 在目标客户的圈子里形成一定的口碑传播(圈子购买） 与市场同类物业相比，服务、租金回报(售价)，体现投资价值 写字楼与公寓的有效互动，客户资源的充分挖掘和利用 目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对项目初步认知 地点：世界金融中心商务酒店公寓租售中心 媒介要求：及时发布信息，跟踪报道 邀请嘉宾：业内知名人士，外商协会代表 新闻主题：商务酒店公寓产品推介会 产品推介内容 讲解公寓样板设计内涵 物管讲解超五星级酒店服务内容及标准 代理公司讲解商务酒店公寓在深圳诞生的历史意义 活动主题一：商务酒店产品推介会 目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对 项目初步认知 地点：世界金融中心公寓租售中心，诚邀客户亲临现场体验 媒介要求：及时发布信息，对体验过程跟踪报道 新闻主题：推出超五星级酒店服务体验式物管服务 新闻宣传主题 首次推出超五星级酒店服务体验 物业提供超五星级酒店服务物业管理 活动主题二：首家超五星级酒店服务体验 目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对项目初步认知 地点：世界金融中心公寓租售中心，诚邀客户亲临现场体验 媒介要求：及时发布信息，对商务活动过程跟踪报道 新闻主题：“国际公寓，深圳高端商务人士活动平台” 活动内容： 世界金融中心业主在公寓举办商务联谊会，体验超五星级酒店服务 承办“三星电子”高层联谊酒会 举行深圳外商投资企业代表鸡尾酒会 举行外商在深圳系列活动(欧美公司、日韩企业、港台代表) 活动主题三：商务活动基地 目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对项目初步认知 地点：世界金融中心公寓租售中心，诚邀客户亲临现场体验 媒介要求：及时发布信息，对投资过程跟踪报道 新闻主题：“高投资成长型物业，投资回报率16%的创富源泉” 新闻宣传主题： 同类物业对比，华乐星苑，信兴广场、四星酒店的服务、装修对比 与投资普通公寓、商铺投资收益分析比较； 罗湖金三角，每间复式双套房，超五星级酒店式物管服务 活动主题四：投资推介会 * 公寓商务配套设施建议 1、商务会所 2、金朝阳休闲中心 3、日本料理 4、星巴克咖啡 5、游泳 * 活动时间安排及费用预算 1、每一周举办2-3次活动 2、每次活动人数控制在50-60人左右(不含新闻记者) 3、每次活动费用控制在5—6万元左右 4、活动地点在公寓大堂举行 5、活动酒会布置由物业管理公司负责 * 销售管理 销售人员： 销售人员总体分为两个组别，即租赁组和销售组； 租赁组：租赁组共有5人，设租赁经理，分为2组； 销售组：销售组（由一个销售经理管辖）； + 分为驻点销售组和非驻点销售组； ！驻点销售组：包括驻点销售组（3人）和电话直接销售组（2人）； ！非驻点销售组：该组有6人，分为两小组； 世界金融中心公寓项目 酒店式公寓营销推广策略报告 * 汇报的思维路径 营销推广策略 项目分析 相关市场分析 项目定位 打造深圳酒店式商务公寓 NO.1 目标：完成销售80%，回收5.6个亿 1、项目分析 * 项目分析：寻找定位依据 地段分析：罗湖金三角，地王，华润，世界金融 产品现状：装修统一标准，价格高企 产品特点：全复式套房，装修豪华，类似酒店 项目定位考虑酒店式商务公寓方向 2、相关市场分析 市场上现存的酒店式高级商务公寓及五星级酒店 * 楼盘名称 推出 时间 均价 （元/m2） 公寓面积 月租（元/m2） 资产收益率 华乐星苑 1997 不售 68-148 m2 120-150 —— 名仕阁 1997 13000 68-200 m2 80-106 7.4%-9.8% 汇展阁 1998 15000 43.36-90.38 m2 75-110 6%-8.8% 地王 信兴广场 1998 13000 39.88-115.3 m2 140-170 12.9%-15.7% 爵士大厦 1999 10000 39.62-169.8m2 65-90 7.8%-10.8% 江