增员跟新教材策略2017资料.pptVIP

目前，许多人面对增员畏难发愁，甚至一些人干脆不再增员。我们的增员工作似乎已走进了一个难以突破的“围城”！ 面对困难的局面，我们到底该怎么办？我们有没有办法突出“围城”，我们的希望到底在哪里？ 开店做生意 加盟代理商 打　工 我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么? 我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 配套话术： 投 资：无 年收入： 2-3万 发展前景： 看老板脸色 打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 配套话术： 开店做生意 加盟代理商 打　工 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。 配套话术： 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：30-50万 年收入：5-10万　 相对稳定 发展前景： 好 配套话术： 想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 配套话术: 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，他满足了客户的需求做到“稳健理财，分红养老”这个产品目前销量非常好，就我们XX 2017年1月1日此产品已经卖出去达×件,人均×件多，×××销售了10件！ . 1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。 2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？ 3、同时呢，公司每周都会举办说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？ 4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有4000多元的收入！甚至可以更高。 源于爱.传递爱的合众人寿 ——增员之策略 1995年10月1日，中国第一部保险法出台。 1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。 2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。 2013年7月1日起实施，报考人员应当具备高中以上学历和完全民事行为能力。 认准一条对的路，一直走下去— 一定成功， 一辈子只做一件对的事——就是做大事 把这件事做成——就是做大师 什么叫创业？ 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云） 收入 业绩 增员 所有人都知道的理念： 想要收入好，业绩和增员都少不了，就像车的两个轮子。想要跑得快两个轮子都要发挥作用，所以在保险行业，你的业绩和增员都要跑得快！ 收入 劳动收入=首年佣金 管理收入=组织发展利益 当管理收入劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 想要在保险行业活得够久、活得够好的话，你就一定要做主管，你就一定要增员！ 方案收入=物质奖励 目前，许多人面对增员畏难发愁，甚至一些人干脆不再增员。我们的增员工作似乎已走进了一个难以突破的“围城”！ 面对困难的局面，我们到底该怎么办？我们有没有办法突出“围城”，我们的希望到底在哪里？ 我是谁？ 我为何而来？ 我要怎样做？ 让我们再次审视一下自己： 你必须用手中的牌玩下去 艾森豪威尔年轻的时候，有一次和家人玩牌，他连续几次都拿到很糟糕的牌，情绪非常不好，态度也开始恶劣起来。她母亲见状说了段令他刻骨铭心的话：“你必须用你手中的牌玩下去，就好比人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着，你所能做的就是尽你全力，求得最好的结果。” 尽快适应新的游戏规则 本能的目光 某家报社举办这样一次有奖智力竞赛，如果卢浮宫不幸失火，你只有时间救出一幅画，你会选择救哪幅？答案最多的是《蒙娜丽莎》，但是得奖的答案却是——