组织发新教材展成功创富(授课最终)资料.pptVIP

组织发展 成功创富 课程大纲 组织发展概述 增员的流程和方法 组织发展概述 组织定义 为什么要增员 树立正确的增员观念 组织发展，成功创富 组织的定义 所谓组织，是指完成特定使命的人们，为了实现共同的目标而组合成的有机整体。 （1）组织是人的集合体； （2）参加组织的人具有共同的目标； （3）组织有一定结构，参加组织的人必须按一定的方式相互合作，共同努力，形成一个有机的整体； 为什么要增员 为了寿险事业的长期稳健发展 推销保单仅解决“今天”问题 组织发展可解决“明天”问题 提高管理能力，拓展人际关系 增员是要做企业家而不是个体户 壮大自己保险“企业” 提升自己收入 增员是管道的建造者而不是提桶者 自己升官发财的通道 为什么要增员增员在基本法中的利益 推荐新人奖 主管直接增员奖 育成新人奖 育成组主任奖 管理津贴 职务津贴 责任津贴 以古为镜，可以鉴今 古－四大历史名著中的三部都与增员有关 今－中国共产党革命的成功离不开增员 树立正确的增员观念 持续不断发展的观念 “双成”的观念 专业化增员的观念 增员销售并举的观念 质量要求高于数量要求的观念 组织发展，成功创富 全省系统打造1000个合格组、300个标准组、100个绩优组。按季分别奖励主管600元、1000元、1500元。仅按最高级别统计奖励。 合格组、标准组、绩优组利益演示。 合格组(营销组最低利益) 直管有效人力