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空调系统操作要点总结 产品的功效 ★部分深化养护免拆清洗解决实例 :（以下照片来源：上海大众技术部门监督下对一台40万公里出租车极端恶劣车况的现场实验） 积碳的清除 ★部分深化养护免拆清洗解决实例 :（以下照片来源：上海大众技术部门监督下 对一台40万公里出租车极端恶劣车况的现场实验） 为满足经销商对于项目推广的需求，将会为每家经销商发放设备工具一套，满足经销商对于设备工具的需求，我公司的现场服务人员也会随时跟进设备工具的日常维护及使用指导工作。如有设备工具的增发和补发需求的经销商请按下面的联系方式联系我公司负责人员 工具支持 关于设备工具事项的联系方式： 联系人：姚鹂 电话：021508 传真：021邮箱：service@ 公司地址：上海市静安区乌鲁木齐北路480号1803室 邮编：200040 产品营销 营销前准备 日常沟通 专业知识 客户优势 使用话术 深化养护产品话术要点 除了改善车辆性能，避免车辆故障以外，还可以从车辆残值率入手 除了车主本人，可以从家人健康角度入手 营销切入点 1、新车 磨合期的时候不仅会产生积碳、油泥，更会产生金属 磨屑,如不清洗，容易造成润滑部件的过度磨损。 2、使用高端机油的车 使用高机油的车，同样产生积碳和油泥，也要定期清 洗润滑系统。 TSI发动机构造更加精密，同时对油品质量要求更高，目前国内油品质量参差不齐，更容易生成积碳。 3、TSI发动机车型 换季保养，油泥、积碳的危害。同时换季期间，空调系统由于季节的变换会产生细菌和霉菌，同时产生异味，这时也是推荐空调的好机会 自驾游会经历高速公路和崎岖路况，会发动机温度过高，在此环境下，机油很容易形成积碳和油泥。所以自驾游前后的保养和维护非常重要。同时自驾游也是推荐空调的好时机。 4、换季保养 5、自驾游前后 了解客户的潜台词 提示客户产品有专业质量保障 向客户介绍积碳的危害 和客户介绍清洁积碳的好处 价格比较贵 常见问题一 向客户解释使用高端汽油和机油并不能够避免积碳的产生。 向客户介绍积碳产生的原因 从产品性能上向客户解释产品并不冲突 使用了高端机油和高标号汽油 常见问题二 TSI发动机由于对油品要求更高，国内油品质量参差不齐，质量差的油反而会促进积碳的产生。 质量好的燃油，由于操作习惯，环境因素等也会在车辆使用一定时间内产生积碳。 而我们的燃油产品套装就适合TSI发动机，具有净化燃油，延缓积碳产生的作用。 TSI发动机推荐技巧 常见问题三 经验分享 采集清洁前后的旧机油，放在醒目处向客户展示 润滑 进气燃油 通过尾气分析向客户展现数据，使用清洁产品后数据有明显改善 空调 通过爱车课堂，现场对车辆清洗，向客户展示。 产品组合营销建议 东北某经销商：全面的视觉宣传的引导 谢谢大家关注 * 上海锐阳商贸有限公司 上海大众汽车深化养护产品介绍 产品介绍 一 产品特点与操作 二 产品营销 三 成功经验分享 四 产品介绍 一 润滑 燃油 进气 空调 润滑系统养护套装 燃油系统养护套装 2 进气系统养护套装 1 空调系统养护套装 产品介绍 产品特点 产品的用途？ 清洁发动机积碳, 为新机油的注入作好准备 喷油嘴积碳清洁，车辆油路积碳清洁 清洁空调蒸发箱、通风管道，杀菌、消毒、去除异味 进气歧管积碳清洗，节气门积碳清洁 当车辆出现各种状况时所对应的产品 日常保养中产品的使用 产品功效与操作 润滑系统养护套装介绍 润滑系统养护套装性能 发动机润滑系统清洗剂 发动机润滑系统养护剂 润滑系统操作要点——润滑清洗 第一步：将“发动机润滑系统清洗剂”加注到含旧机油的机油箱内，启动发动机，怠速运转10-20 分钟。然后举起车辆，放出旧机油即可 加入新机油后，同时加入“发动机润滑系统养护剂” 十万公里车俩谨慎使用 润滑系统操作要点——润滑养护 进气系统养护套装介绍 进气系统养护套装性能 进气歧管清洗剂 节气门清洗剂 零件号：零件号：进气系统操作要点——进气歧管清洗 ·将调节流量控制旋钮调为最小 连接到真空管， 检查连接处是否安装到位 进气系统操作要点——进气歧管清洗 ·启动车辆，调节压力开关； ·观察清洗设备流速窗口， 确认流速是否合适(流速5滴/秒) ； ·清洗完毕后，将车辆转速提升至2000 转， 待尾气中的白烟或黑烟等完全排出干净后再 怠速运行5分钟即可。 十万公里以上，同时以前从没使用过养护产品的车辆慎用 进气系统操作要点——进气歧管清洗 进