试客联盟之淘宝食品营销方案.pptVIP

试客联盟网合作的食品商家 11 试客的优质分享出现在哇哦食品首页 从买家的角度看待网店问题 试客对试用产品的评价展现在宝贝描述，真诚，丰富 试用营销更有助于淘宝活动及推广 更加辅助了直通车的推广 直通车优点：投放直通车可以使得商品展示页面在在首页下方的热卖单品、在商品搜索中显示、在我的淘宝中也会有展示、可以在口碑网、雅虎中国等网站显示。 直通车排名规则： 在中国雅虎上：以价格优先，但是雅虎会根据营销指数（词热门程度、产品引力、标题简介等）来判断。即，出价越高，营销指数越好，排位越靠前面。 在淘宝网上：直通车用户优先，不管雅虎传统搜索竞价用户出价多高，淘宝直通车用户始终排在他们前面。直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的匹配排序。 直通车的匹配优化规则： 1.搜索竞价词，不选择类目：系统会默认匹配两个一级类目，然后优先显示“购买这个词并且属于这两个类目的宝贝”的广告，然后再显示“其他类目购买这个词的宝贝”的广告。分别按照价格从高到低排序，收费也仍然是下个位置的出价加上1分钱。 2.搜索竞价词，并点击类目： 会优先显示“购买这个词并且属于这个类目的宝贝”的广告，然后显示“这个类目下购买其他词的宝贝”的广告，最后显示“其他类目购买这个词的宝贝”的广告。 3.不搜索竞价词，只点击类目或属性：按照该类目下的所有宝贝的类目出价的高低来展示广告。 试用营销更有助于淘宝活动及推广 辅助淘金币活动 淘金币优势 淘金币是淘宝网官方虚拟货币（积分），每笔交易都有领金币提醒淘宝首页、淘江湖、旺旺、旺旺焦点都能直达，全网淘友关注焦点。 截至2011年3月底，淘金币活跃用户7000万，囊括了99%的2心以上优质买家，每天稳定访客490万，流量巨大稳定！ “赚金币、享折扣”是每个淘友的心声，淘金币已事实成为淘宝网最具商业价值的SNS互动平台，是商家实践精准营销的首选活动，高效积累海量目标客户，帮助卖家快速打造爆款、高效推广店铺、全面提升品牌。 如何辅助淘金币：除了帮助报名上淘金币活动有帮助外，更重要的一点是，上了淘金币活动后，可以结合试用营销试用活动，把淘金币活动宝贝前四天的销量提升，增强进入淘金币网站展示的竞争力。（这个相信掌柜的比我们这边还有了解）参考：结合淘金币成功商家/Vipshop/2089016581-Default.htm?tid=7502 更多参考：（试客联盟网首页搜索） 3、有助于聚划算的审核。（提升聚划算的一些基本要求，增强竞争力，目前聚划算需要投票，咱们网站这边有网购达人很多，可以在活动的同时号召投票。） 4、有助于提高商城动态评分，在推广的同时利于商 城年费返还。（比如男装：动态评分：4.6以上，年销售36万返还年费的50%，销售120万全额返还年费。） 以试代销，试用营销推广成为最佳网商网店推广、新品推广、提升转化率、店铺整体系数、淘宝商品关键字类目和人气搜索排名，聚划算，跟随购等解决方案。 试客联盟-食品试用营销 10. 可以获得更多的淘宝流量，倍增业绩。 同一类商品，如果收藏越多、销量越大、评价越高、购买转化率越高，在淘宝关键字搜索时，该类商品拍卖就越靠前，可以轻松获得更多的淘宝流量，倍增业绩。 淘宝食品行业现状是怎么样呢？商家需要了解什么呢？而我们的试用营销从哪些地方可以帮助到商家呢？ 首先，从消费者对淘宝食品的需求，验证淘宝食品消费者的购买习惯、选购产品时的关注因素开始研究。 淘宝食品消费者特征 女性食品购买者为主，占71.6%；集中于18-30岁；在淘宝购买零食的消费者年龄较低，以未婚/单身用户为主；样本学历主要集中于大学本科 职业分布以学生群体和基层职工为主；在淘宝购买生鲜食品的消费者中，个体户和家庭主妇占据较大比例 个人月收入主要集中于2001-4000元；家庭月收入主要集中于2001-8000元 试客联盟网会员特征 上班一族和白领会员占七成以上， 女性试客占78.4%；其中20—30岁的会员更青睐试客。单身会员所占比例较高；女性会员占总会员的78.4%，男性会员占21.6%，女性会员更青睐试客。 个人月收入及消费水平： （1）个人月收入在5000元以下的会员占试客联盟会员总数的48.1%，4000-8000元的会员所占比例为37.9%，其他收入水平的会员相对较少。 （2）试客联盟会员月均消费水平主要在3000—8000元之间，他们也更偏好试客联盟。 消费者购买习惯和选择因素 食品品类 零食 茶叶 生鲜食品 淘宝网购渗透率 高 高 低 接触渠道 聚划算淘宝首页上的广告直接搜索产品名称 淘宝首页上的广告直接搜