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南通纺织职业技术学院 胡革 设计网络营销渠道 主要内容 建立网络营销直销渠道 设计与管理网络营销渠道 他们应该如何建立自己的网络直销渠道？ 任务分析 公司应该建立能够和消费者直接沟通的渠道，及时把握市场信息，重新设计营销渠道，有效降低成本和产品价格。 一、 网络营销渠道概述（1） (一) 网络营销渠道的特点、功能与分类（1） 1. 网络营销渠道的特点 2. 网络营销渠道的功能（1） (1) 订货系统 一、 网络营销渠道概述（2） (一) 网络营销渠道的特点、功能与分类（2） 2. 网络营销渠道的功能（2） (2) 结算系统 一、 网络营销渠道概述（3） (一) 网络营销渠道的特点、功能与分类（3） 2. 网络营销渠道的功能（3） (3) 物流配送系统 一、 网络营销渠道概述（4） (一) 网络营销渠道的特点、功能与分类（3） 3. 网络营销渠道类型 (1) 网络直销(也称直接法) (2) 网络间接分销(也称间接法) (3) 分销渠道渗透法(也称双道法) 一、 网络营销渠道概述（5） （二）网络营销渠道与传统渠道的整合 1. 网络营销中顾客概念的整合 2. 网络营销中产品概念的整合 3. 网络营销中营销组合概念的整合 4. 网络营销对企业组织的整合 一、 网络营销渠道概述（6） (三) 网络分销渠道的构成要素 1. 网络分销渠道与传统分销渠道的区别 (1) 渠道结构不同 (2) 渠道决策模式不同 (3) 渠道的基础不同 2. 网络分销渠道与传统分销渠道的联系 (1) 都为企业的产品或服务的销售服务 (2) 在一定条件下，可互相支持、互相补充 3. 网络分销渠道的特点 (1) 虚拟性 (2) 经济性 (3) 消费者购物的益处 一、 网络营销渠道概述（7） (四) 网络分销渠道的建立（1） (1) 会员注册。 一、 网络营销渠道概述（8） (四) 网络分销渠道的建立（2） (2) 购物区。 一、 网络营销渠道概述（9） (四) 网络分销渠道的建立（3） (3) 收银台。 一、 网络营销渠道概述（10） (四) 网络分销渠道的建立（4） (4) 下订单。 一、 网络营销渠道概述（11） (四) 网络分销渠道的建立（5） (5) 送货方式。 二、网络直销策略（1） (一) 确定直销模式 (1) B2B模式 (2) B2C模式 (二) 分析产品特性 (1) 产品的性质。 (2) 产品的时尚性。 (3) 产品的标准化程度和服务。 (4) 产品价值大小。 (5) 产品的流通特点。 (6) 产品的市场生命周期。 二、网络直销策略（2） (三) 合理设计订货系统 1. 设计方便可操作的订单页面 2. 明确告知顾客交货时间和范围 3. 定货系统应提供商品分类查找功能 4. 能够提供给顾客自主选择的货物运输方式 5. 订单管理中特别注意客户机密的安全 (四) 方便可行的结算方式 任务实施 一、制定网络营销渠道方案 二、网上商城建设内容 (一) 顾客注册信息 (二) 在线支付 (三) 购物车 (四) 物流配送 (五) 商品目录服务 思考与操作 1. 设计一个在线销售手机的网上商城。 2. 在当当网注册为会员，实现在线购买。 3. 登录相关网站评估网，对知名网站进行比较。 设计与管理网络营销渠道 他们应该如何设计并管理网络营销渠道？ 任务分析 由于“双道法”的网络营销渠道策略，网上直销的产品和价格信息要和网下的专卖店、加盟店保持一致，公司需要建立一个包含前台操作和后台数据管理的复杂系统，以便于信息的及时共享和互动，便于公司的物流、价格管理部门、ERP等信息的有效集成。这个系统包括前台操作流程和后台管理两个模块，要对各地的专卖店、加盟店开放。 一、网络中间商（1） (一) 网络中间商的产生与发展 一、网络中间商（2） (二) 网络中间商的功能与类型（1） 1. 网络中间商的功能 (1) 存在前提不同 (2) 交易主体不同 (3) 交易内容不同 (4) 交易方式不同 (5) 交易效率不同 一、网络中间商（3） (二) 网络中间商的功能与类型（2） 2. 网络中间商的类型（1） (1) 目录服务 一、网络中间商（4） (二) 网络中间商的功能与类型（3） 2. 网络中间商的类型（2） (2) 搜索服务 (3) 虚拟商业街 一、网络中间商（5） (二) 网络中间商的功能与类型（4） 2. 网络中间商的类型（3） (4) 网上出版 (5) 虚拟零售店(网上商店) 一、网络中间商（6） (二) 网络中间商的功能与类型（5） 2. 网络中间商的类型（4） (6) 站点评估 (7) 电子支付 一、网络中间商（7） (二) 网络中间商的功能与类型（6） 2. 网络中间商的类型（5） (8)