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第二步 为自己建立一个好的企业构思 教学目的 1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 1、企业的经营类型 不同类型企业成功的要素？ 企业已经开办的学员请进一步思考自己经营企业类型的成功要素是什么？（5） 企业未开办的学员请思考自己即将准备开办的企业类型的成功要素是什么？(5) 请企业已经开办的学员结合自己的企业谈一下自己企业的经营类型及成功要素是什么？（最好结合自身经历进行讲解） 小企业主创业之初应遵循的原则 志向要大，计算要精，规模要小 从小做起，实事求是，量力而行 3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 刘芳的食品杂货店 一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需求和市场容量以及开店位置、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 刘芳的食品杂货店 二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ （1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 （2）立即停业。 为自己建立一个好的企业构思 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 为自己建立一个好的企业构思 读故事（五） 做练习9 每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。 在社区里寻找创业机会 一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。 4.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势—S—Superiority 弱（劣）势—W—Weakness 机会—O—Opportunity 威胁—T—Threaten SWOT分析的结果 验证你的企业构思 读故事（六），看黄亮和李燕SWOT分析。 每个小组从三个构思中挑出一个来结合练习11、练习10，确定并分析你们的企业构思。 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。 至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。 你已经做好创办企业的准备了吗？ 练习12 帮助你判断自己是否决心去创业！ * * 1.企业的经营类型 有哪些类型企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类(批发、零售）；制造类；服务类；农、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。 2、小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。 贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 服务类企业要求 制造装配类企业要求 农、林、牧、渔类企业要求 真诚服务客户 真诚关爱员工 读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。