直销冠军训练之百分百成交篇.pptVIP

本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 直销冠军训练 之百分百成交篇 主讲：牟莉 直销冠军训练 之百分百成交篇 内容大纲： 一、成交关键 二、准客户共性 三、非准客户如何转化成准客户 四、准客户为什么不成交？ 五、准客户成交方法 成交关键： 准客户 准客户的共性： 三、有需求（显性需求/隐性需求） 二、具有决策权 一、具有相匹配的经济实力 非准客户如何转化成准客户？ 创造需求引导转化： 1、寻找共性 2、同理心 3、挖掘痛苦 4、塑造梦想 5、解 压 6、引导转化 准客户为什么不成交？ 该不该相信客户？ 相信的同时要怀疑，怀疑的同时要相信 善于思考，捕捉信息，加以分析，直触内心深入 准客户成交方法： 分析！分析！分析！！！ 不同类型的客户对象采用不同的成交策略！ 准客户成交方法： 一、趋势分析——顺理成章式 客户特征：例如老板或是学历层次高的，喜欢研究的 关键词：宏观趋势 准客户成交方法： 二、细节分析——协助消费法 客户对象：例如不懂理财不懂掌控财务的 关键词：策略引导 准客户成交方法： 三、成本分析——数字引导式 例如：注重收益的 关键词：投入画小收益画大 准客户成交方法： 四、利弊分析——客观促成法 客户对象：例如犹豫不定、思考徘徊的 关键词：成交后的利要远远大于弊，但不能没有弊 准客户成交方法： 五、“装疯卖傻”——假设成交法 客户对象：例如多次承诺下次成交下次成交却又不拒绝不成交的 关键词：当成已成交客户对待 准客户成交方法： 六、YES OR NO ——心理成交法 客户对象：例如冲动型成交的 关键词：问题设计 准客户成交方法： 七、A或B——替代选择法 客户对象：例如答应成交却又反复挑毛病的 关键词：帮客户选择 准客户成交方法： 八、坦白从宽——以柔克刚法 客户对象：例如学术派，或年长的比较温和善解人意的 关键词：主动说出无关紧要的缺点 准客户成交方法： 九、案例故事——碰巧成交法 客户对象：例如认识的但又不好直接开口谈业务的 关键词：无意间讲别人的故事再引导到业务上 准客户成交方法： 十、破釜沉舟——霸气成交法 客户对象：例如关系处理的不错，表现得很仗义的 关键词：赌博式的心理战术 直销冠军训练 之百分百成交篇 内容大纲： 一、成交关键 二、准客户共性 三、非准客户如何转化成准客户 四、准客户为什么不成交？ 五、准客户成交方法 直销冠军训练 之百分百成交篇 积极正面的心态 + 持之以恒的学习 + 实战型销售技巧 + 真心真诚的服务 = 销售冠军 感谢您的关注 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发