8月青年城营销方案-1.docVIP

青年城八月营销推广方案 前期销售回顾 五州帝景II期·青年城7月的业绩，在大同市各楼盘中，名列前茅。成功应对了大西街开盘的冲击。超小户型的推出，带动了项目其他户型的销售；首付分期，在价格上，成功吸引了大批资金不足的刚需群体，形成非常好的销售势头；购房送礼的优惠模式，让客户拿到实实在在地优惠，满足了客户的消费心理，进一步促进了销售的提升。 5层以下的销售情况有好转，销量比3-6月有提升，形成良性循环。但17、18层的销售情况没有明显好转。 7月的模式是成功，要把这种模式延续下去；但为了应对接下来各楼盘更加强势的推广，8月我们要在推广方式上有一定的调整，为即将到来得“金九银十”做好准备。 目前销售面临的困难 青年城在7月份的销售中，产生了一些困难，如下： 可售房源不足。目前已开楼座剩余房源不足，购房者可选性有限。需要尽快推出新楼座。 来访环境较差。售楼部门前道路，晴天沙尘太大，雨天非常泥泞，会造成一部分客户的抵触心理。 八月营销策略 就目前大同市房地产市场来看，7月是各大项目强推季的开始，8月的市场竞争，会更加的激烈，各项目都在为“金九银十”做前期的宣传铺垫。青年城在7月取得了傲人的成绩，8月要乘胜追击。 青年城经过前期的运作，已经达到了非常好的销售效果，口碑也得到了很大的提升。接下来要再接再厉，进行连续性的热销宣传，乘热打铁，让热销持续下去，进一步促进销售。 青年城第一批房源封顶，在宣传中要把准现房的概念体现出来，让客户认识到，青年城的热销并非虚言，有实实在在地硬件支撑，取得客户更大的信任。 宣传手法上，要延续7月宣传方式，采用反传统的表现形式，区别于其他项目。 把封顶和抽奖活动办起来，进一步拉拢人气，扩大市场知名度及占有率。 7月宣传推广思路 1、主打热销，强势关注 继续进行热销的宣传推广，在8月里，尽最大可能让大同市更多的人知道五州帝景在过去4个月销售中，取得优异的成绩，提升品牌形象。 2、小户型，低总价，直击客户的核心利益 在7月的宣传中，首付3万3，月供8百8，起到了非常大的作用，8月要继续在客户核心利益上做文章。在市场上众多的概念性宣传中脱颖而出，让其他项目望尘莫及。 3、超小户型，经济实惠 现代青年，单身老人，经济紧张的家庭，外地来同务工人员等，都是超小户型的购买群体，对于投资者，也是很好的选择。作为出租房，也是首要考虑对象。扩大宣传面，要找准人群所在位置及关注的媒体，进行有效的点对点宣传。 4、青年城的户型优势，高舒适度 青年城的户型，在目前市场上出现的产品中，各方面指标对比中，都属优异，要进一步宣传户型舒适度，细分产品特性，扩大适用群体。 5、大盘的恢弘气势，完善的配套，描绘未来前景 继续推广青年城大盘的特征，并增加项目整体方面的配套信息，完善城中城的项目形象，让购房者进一步了解项目及开发商的实力，认可青年城项目。 6、大同首席青年运动主题会所 青年城具备大同市首席社区运动会所，着重宣传项目独特的亮点，让购房者产生独一无二的价值认知，并形成一种既定观念，去别的项目看房，首先会关注有没有运动会所。 7、重金打造的二期园林景观设计理念 逛公园不如住公园。本阶段突出青年城园林景观的硬件信息，使购房者了解到居住并不只是住房子，而是享受居住环境和氛围，突出产品配套的宜居享受、人文关怀。体现开发商实力和对业主的关注，让购房者产生归宿感，并认可项目的性价比，促进销售。 总之，8月的宣传要乘热打铁，继续把优惠及产品推出去，形成良性循环，推动项目销售，更加立体及准备的进行点对点宣传，把之前没有宣传到位的区域，进行强势宣传。为“金九银十”做更加充分的准备。 8月主要活动，建议和线上、线下多种媒体平台合作推出。 在多种媒体上进行宣传。 8月购房，折后再送ipad4、42寸3D液晶电视，看房就送礼，继续做下去。建议看房送礼的小礼品进行实时更换，如每两周更换一次，有新鲜感。 封顶，作为房地产项目中，非常重要的一个环节，预示着房屋结构落成，购房者对企业和项目的信任度会提升，也意味着证件齐全，更会让购房者对项目大大的放心，证明了企业的实力。所以，8月要择吉日进行封顶仪式，同时、进行青年城第一批客户的抽奖活动，作为老客户回馈活动，进一步塑造口碑。 8月18日，进行青年城第二批客户抽奖活动，兑现承诺，巩固项目及企业形象。 每周组织看房团活动，在市区主要人群聚集区，进行看房车定点驻扎，每周固定时间接送客户来现场看房。 适时举行暖场活动，防止在竞争激烈的8月，其他项目大力宣传的环境下，造成客户流失。暖场活动如下： 1） 8月18日 到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯，打青年城LOGO和艺术化的效果图。 2） 8月25日 T恤绘画DIY 8月增加来访、来电的主要宣传方式，及媒体投放建议