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第六章 经营决策 本章讲授要点：通过本章学习，掌握各种短期经营决策的分析与评价方法。 重点和难点：相关成本和相关收入的比较 章节安排 第一节 产品功能成本评价 第二节 品种决策 第三节 产品组合优化决策 第四节 生产组织决策 第五节 定价决策 第一节 产品功能成本决策 在保证产品质量和功能的前提下，通过改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料 显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%～80%。 可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本。 产品功能与成本之间的关系，可用下面公式表示： 价值(V) ＝功能(F)÷成本(C) 从上式可以看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；成本与价值成反 比，成本越高，价值越小，反之则越大。 功能成本决策的步骤 选择分析对象 围绕分析对象收集各种资料 功能评价 实验与提案 功能评价方法 评分法 该方法按产品或零部件的功能重要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案 。 例子：P183 强制确定法 根据功能评价系数和成本系数来确定价值系数，价值系数小于1的零部件作为降低成本的对象。 例子：P185 第二节 品种决策 解决生产什么产品的问题 生产何种新产品 亏损产品是否停产 零部件是自制还是外购 半产品（联产品）是否进一步加工 在品种决策中，经常以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以边际贡献额作为判断标准 问题1：生产何种新产品 如果企业有剩余的生产能力可供使用，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，应选择提供边际贡献总额最多的方案。 例子：6-3 生产何种新产品 如果新产品投产将发生不同的专属固定成本的话，在决策时就应以各种产品的剩余边际贡献额作为判断方案优劣的标准。剩余边际贡献额等于边际贡献额减专属固定成本。剩余边际贡献额越大，该产品就越可取。 例子：6-4 问题2：亏损产品是否应停产？ 某企业生产A、B、C三种产品，其收益与成本如下： A产品 B产品 C产品 单价 28 40 36 销量 10000 8000 15000 px 28万 32万 54万 亏损产品是否应停产？ b 22 26 24 p-b 6元 14 12 Tcm 6万 11.2 18 a=28.5万 7万* 8 13.5万 利润 -1 3.2 4.5 总利润=6.7万 *固定成本按照销售收入分配 假如亏损产品停产 由于剩余生产能力不能移作他用 企业总利润：贡献毛益29.2万 －固定成本28.5万 =0.7万元， 由原来6.7万元降低为0.7万元，为什么？ 亏损产品能否转产？ 假如A产品停产后，企业生产另一产品D产品，可获得贡献毛益7.5万元，能否转产D产品？ 亏损产品能够增产？ 假如市场允许企业在原有价格上增加A产品的销量1500件，企业为此不增加固定成本，其余产品销量不受影响，能否增产？ 问题2：小结 1、如果亏损产品能够提供边际贡献额，弥补一部分固定成本，除特殊情况外(如存在更加有利可图的机会)，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供边际贡献额，通常应考虑停产。 2、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有 利可图的机会(如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租)，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。 3、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。 4、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先应在努力降低成本上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。 问题3：自制与外购 如果外购时，相关的机器设备将闲置 自制成本：y=a+bx