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Culture lHofstede NO.l国家文化5个维度：（吉尔特?霍夫斯蒂德geert hofstede） Power distance:PDI社会中相对无权的成员承认和语气权力不平等分配的程度。 低权力差距指人们期望权力的平等性。低权力国：丹麦，澳大利业，以色列。 Uncertainty avoidance: UAI 不确定性规避：社会成员对不确定性和模糊状态缺乏安全感，因此寻求肯定的承 诺和确认。 低不确定性规避指文化好沉思，认可相对主义，包容性强。 高不确定性规避：相信绝对真理的存在。 Long-term orientation: LTO 长期倾向：高倾向的文化认为继续和坚持是十分重要的，期望能够获得长远利益 而非眼前利益。如日木管理人员制定10年计划，美国人制定1季度计划。 而若文化对未来关心程度低则强调对传统的尊重和履行社会义务。 Individualism: IDV.4休主义：追求松散的社会交往结构的价值观，个体关系个人 利益。主要关心自己的利益和直系亲属。 Collectivis m:偏好紧密交往的社会结构，个体相互照顾并依赖组织保护成员利益 个人整合进团体的程度，从出生起所有人都被整合进团体 Masculine/Feminine. MAS Are men expected to be assertive, competitive and concerned with material success or overlapping with women in terms of social roles? 男性气质、女性气质。 男性气质往往是自信果断，竞争性强，希望事业成功，女性角色是养育下一代 女性气质表示社会中男女角色重叠，都不会表现得过度积极或竞争。 NO.2 cultural typology and ads appealsHigh Power Distance NO.2 cultural typology and ads appeals High Power Distance Low Power Distance Individualism ? Collectivism — Functional brand image Social brand image Sensory brand image 例如中国属于高权力差距和集体主义，则更能吸引人的是社会品牌形象 美国属于个人主义文化则偏好于感官品牌形象（sensory brand image） 丹麦属于低权力差距则重视实用性品牌形象（因为要求平等了解产品信息） NO.3thought process 思维方式 1） Individual group倾向于在组织中还是个人做事 2） Categorization分门别类，将事物分类时的不同 3） Attribution 归因，归属 4） Self-concept自我概念理解的不同 Cultural Constructionist:文化建构主义 建构主义认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背 景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义 建构的方式而获得。由于学习是在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人的帮助 即通过人际间的协作活动而实现的意义建构过程，因此建构主义学习理论认为“情境〃、 “协作〃、“会话〃和“意义建构”是学习环境中的四大要素或四大属性 Similarities 一 An川usion文化相似性的幻想 ?A com mon Ian guage does not guara ntee a similar interpretation of word or phrases ?Just because somethi ng sells in one country does nt mean it will sell in ano ther 4 .Elements of Culture 文化因素 ?Rituals 仪式-Marriage -Funerals ?Symbols彖征 一Language -Aesthetics as symbols 审美 ?Beliefs and attitude （信念和态度） ?Cultural values （文化价值观） ?Thought processes （思维方式） S.Social Institutions社会制度影响文化构建的社会成分 ?Family -Nepotism裙带关系 -Role of extended family大家庭中的角色 -Favoritism of boys in some cultures 重男轻女 ?Religion 宗教 -First institution in