定位思考与判断.pptx

;策划人培训之一：项目定位的思考与初判;前言：在项目众多、影响因素纷杂的情况下，我们如何快速、精准的定位？;;第一部分：项目定位的内容; 顶级豪宅，别墅、超高层、现代简约、异域风情小镇等……; 喜山客户、乐水客户、企业高管、公务员、本地客户、外地 客户……;低开高走、高开低走、高开高走……;在建筑外墙上全面采用了干挂石材幕墙系统，还引进了多项源自欧洲的住宅前瞻技术，包括毛细管恒温恒湿恒氧中央空调系统、智能化家居系统、中央吸尘系统、德国旭格节能窗等多达十几项硬件指标 ;;了解目的及作用 开发商常规需求及关注点 如何了解;;;1）了解的目的及作用: 这是我们策划工作的重要基础部分之一，也是我们开展工作的前提条件。就如你要请客吃饭，你必须先了解客人的喜好和忌口，然后再决定在哪里吃，吃什么等一样。这将决定整个宴请过程是否达到你想要的效果------使客人满意而归. ;开发商常见需求： A、实现品牌价值的提升——广州星河湾项目;B、如何实现利润最大化—--广州星河湾;;;;;2、项目分析; 目的和作用：在与把项目优点最大化，价值放大，解决不足之处等。正如你现在已了解了客人的喜好与忌口，是不是可以考虑把不喜欢的菜换一种搭配和做法，把忌口的菜换掉，怎样做到荤素搭配，更加营养。这样可能会达到意想不到的效果;2）常规思考要素及初步判断方向;;;3、市场分析;1）目的及作用;2）常规市场分析的内容;3）案例分析: 万科东方尊峪项目;;4、项目定位的综合初判;1）对开发商的需求点和关注点进行判断;2）对项目自身条件进行判断;3）对项目当时的市场条件进行判断;4）综合以上条件进行初判;5）案例说明;;SWOT模型分析及用法说明;;FAB模型分析及用法说明：本模型用于分析产品最大值效应;;替代品：普通商品房、经济使用房等 潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目费为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手;;;