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凡客与竞争对手广告策略分析 ;目录 一??市场竞争的环境 （一）网络购物市场竞争环境 （二）网络服装购物的市场分析 二、凡客的竞争者 （一）淘宝网 （二）麦考林购物网站 （三）好乐买OkBuy 三、凡客诚品 （一）凡客诚品简介 （二）凡客的营销策略 （三）凡客诚品SWOT 分析 （三）策略制定;;（一）网络购物市场竞争环境 随着网络时代的发展，网上购物不仅仅成为一种时尚，更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟。;（二）、网络服装购物的市场分析;2011 年中国服装零售市场规模为14370 亿元，其中服装网购规模为2049.0 亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014 年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。也就是说，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。; 说明：网络商城主要有三种运营模式，分别是B2C（即Business To customer）、B2B（即Business To Business）和C2C。凡客是属于B2C,而淘宝是综合性，它既是C2C，又是B2C。 虽然凡客和淘宝运营模式不一样，但是淘宝、拍拍确实是凡客的竞争对手。这里为了方便讨论凡客的竞争对手而暂时忽略这一界限。;二、凡客的竞争者; 由此，我们整理出凡客诚品的主要竞争对手：淘宝、好乐买、麦考林 ;（一）淘宝网 淘宝网是中国大陆地区最大的购物网站，于2003年5月10日成立，由阿里巴巴集团投资1亿人民币创办。 淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 淘宝网在网上购物中占据十分大的比例。;1、营销策略 通过与返利网的合作，用利益吸引消费者。通过返利网在淘宝网上买东西可以返利。 提供多种多样的产品种类以满足不同消费群体的消费需求。 ;2、优势： 分类齐全 从汽车、电脑到服饰、家居用品，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。 高中低档一网打尽。 和返利网合作 成立时间早，注册人数多。 3、缺点： 质量参差不齐 极少商品有货到付款的支付方式 ;（二）麦考林购物网站;1、营销策略;;2、麦考林的优势;3、麦考林的劣势; 1、定位：正品鞋服网上商城，与耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、莱尔斯丹、千百度、星期六等国际国内知名品牌深度合作，经营产品涉及不同品牌的男女童鞋、服装、包及配件。;（1）以运动鞋切入，降低对买手的考验。 知名运动鞋品牌不像女鞋每年都有着明显的时尚流行元素，运动鞋鞋款少，深度相对深，像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款，若干年来款式基本不变。 　　因此，选择从运动鞋切入，对于买手的考验就低得多。; （2）采购：数据预测+买手经验 好乐买通过系统的搭建以及数据的累积和挖掘将采购的经验以及数据指导性结合起来。 ;3、好乐买的优势 全部是正品，质量有保障。 图片较多 对商品描述详尽 一般快递包邮 支付方式多（有货到付款、网银支付、支付宝、财付通、嗖付支付、快钱支付、银行电汇） ; 折扣不够高，价格较昂贵。 没有及时交谈工具，如阿里旺旺。 ;三、凡客诚品;VANCL（凡客诚品），由陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。是B2C（商对客）类购物网站。 品牌理念 互联网快时尚品牌。 高性价比的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验 ;（二）凡客的营销策略;爱网络，爱自由 我爱写作 爱晚起，爱夜间大排档 我渴望从中找到自己， 爱赛车，也爱29块的T-SHIRT 没有人说我行 我不是什么旗手 但我觉得我可以 不是谁的代言 我耳边始终回响着批评与置疑 我是韩寒 但我告诫自己永远不能说放弃 我只代表我自己。 我这么做只想正名自己 我和你一样 向全世界证明我的实力 我是凡客 我是韩寒也是凡客