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TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场环境分析 5 （一）营销环境分析 5 1、市场概况 5 2、营销环境分析总结 6 （二）消费者分析 7 1、消费者的总体消费形态 7 2、消费者的分析 7 3、潜在消费者 8 4、消费者分析的总结 8 （三）、产品分析 9 1、产品特征分析 9 2、产品的品牌形象分析 9 3、产品定位分析 10 4、产品分析的总结 10 (四)、企业和竞争对手的竞争状况分析 11 1、企业在竞争中的地位 11 2、企业的竞争对手 11 3、企业与竞争对手的比较 12 二、广告策略 12 (一)、广告的目标 12 1、企业提出的目标 12 2、根据市场情况可以达到的目标 12 3、对广告目标的表述 13 (二)、目标市场策略 13 1、企业原来市场观点的分析与评价 13 2、市场细分 13 3、企业的目标市场策略 14 (三)、产品定位策略 14 1、对企业以往的定位策略的分析与评价 14 2、产品定位策略 15 (四)、广告诉求策略 16 1、广告的诉求对象 16 2、广告的诉求重点 16 3、诉求方法策略 16 （五）、广告表现策略 17 1、广告主题策略 17 2、广告创意策略 17 3、广告表现的其他内容 17 （六）、广告媒介策略 18 1、对媒介策略的总体表述 18 2、媒介的地域 18 3、媒介的类型 18 4、媒介的选择 18 5、广告发布的时机 18 6、广告发布的频率 18 7、行销组合策略 18 三、广告设计 20 (一)、广告目标 20 1、总目标 20 2、具体目标 20 (二)、广告投放时间 20 (三)、广告的目标市场 20 (四)、广告的诉求对象 20 (五)、广告的诉求重点 21 (六)、广告表现 21 1、广告的主题 21 2、广告的创意 21 3、各媒介的广告表现 21 4、各媒介广告的规格 25 5、各媒介广告的制作要求 26 （七）、广告发布计划 26 （八）、其他活动计划 27 3、其他活动计划 27 （九）、广告费用预算 27 1、广告的策划创意费用 27 2、广告设计费用 27 3、广告制作费用 27 4、广告媒介费用 27 5、其他活动所需要的费用 27 6、机动费用 27 四、广告活动的效果预测和监控 27 （一）、广告效果的预测 27 （二）、广告效果的监控 27 附件：问卷调查 28 前言 随着我国经济文化的发展，社会呈现繁荣状态，而第三产业更是发展迅速，已成为国民经济的主体，越来越多的人开始以精神消费和享乐为主，社会的需求发生了变化，人们的欲望已经得不到满足，我们迫切的希望开发新的市场，为此旅游项目的开发便登上了历史的舞台，投入了大量的人力物力和财力。人们闲暇时间的增多，外出旅游的人数也在不断增加，各个地区的旅游资源被开发出来，它们或是天然的、或是人为的、或是有历史文化底蕴的，全新的旅游资源展现在广大旅游者的面前，让他们能根据自己的爱好，走访想去的地方，对祖国的大好河山进行游览。 时下，随着旅游热不断升温，位于丘北县城西北的普者黑，也在这股路由的热潮中得到开发，并且以其独特的哈斯特地貌，纯天然的风景，得到了政府的极度重视，政府投入了大量的资源进行开发，开发后得到了国家AAA级风景区的称号，当然在景区的不断发展和完善下，现在已经升为了国家AAAA级风景区。根据普者黑景区现有的资源，还组建了游船公司，供游客游览和泛舟欣赏。 普者黑风景区距县城13公里，是广西、云南、越南的交界处。中心景区有普者黑湖、荷花湖、灯笼湖、仙人洞湖、落水洞湖、摆龙湖等大小湖泊16个，总面积近2万亩，平均水深4米，最深处达30米。湖水清澈，游鱼可数。登高眺望，似21公里长的一串珍珠，熠熠闪光。夏秋季节，千亩荷花洒在水面，荷叶翠绿，花色多样，亭亭玉立，荡舟穿行其间，清香扑鼻，令人陶醉，如置身于诗画之中。 泛舟远眺，高达150-210米的二百余座石峰平地崛起，峰峰相对，全身披绿，百态千姿，或如蛤蟆、青狮，或似情人相对倾心。近山，又见绝壁悬岩，晃动于水影之中，犹如龙飞凤舞。 这里，山连水、水绕山、有山必有洞、有洞必有水，“山得水而活，水得山而媚”。溶洞群中，月亮洞、火把洞、仙人洞、神怡洞等格外多娇，洞室宽阔，易入易出，洞内石笋丛集，怪