织造跟单论文-颜香凝.docxVIP

山东轻工职业学院 织造跟单概述 PAGE PAGE 2 山东轻工职业学院 山东轻工职业学院 织造跟单（结业论文） 题 目__ _织造面料跟单_概论________ 系 别 纺织服装工程系 班 级 14现代纺织技术班 学生姓名 颜香凝 学 号 2014211002 同组者 马秀芬、李苗苗 得 分 完成日期 2016 年 6月 18 日 目录 引言2 织造跟单概述3 订单生成期概述9 订单执行期概述20 订单完成期概述30 跟单案例40 学习总结42 附件一43 附件二46 附件三47 引言 在纺织企业中，一个非常重要，也非常关键的工作岗位就是跟单员。跟单工作是纺织企业管理中不可缺少的一个重要环节，直接影响企业的产品质量、运作效率和经济效益。因此，很多纺织企业对跟单工作非常重视。另外，国家对跟单员的工作也越来越重视。 根据本学期对《织造面料跟单》的学习，总结第一部分主要介绍跟单工作中的基本概念，第二部分介绍外贸跟单工作的基本内容，第三部分 跟单工作比较琐碎繁杂，经验性很强，需要梳理。对我们在校大学生来说，我们现在能做到的就是充分学习好课本上的专业知识，通过网络、图书馆等途径了解关于外贸跟单的工作，以便工作时的不时之需。 本人才疏学浅，论文内容恐有不足之处，恳请老师批评指正。 颜香凝 2016年6月19日 织造面料跟单概述 一、织造面料跟单概念 跟单工作产生于现代企业制度下的合理劳动分工，是分工细化的必然结果。跟单即对订单的跟进，具体来说是对订单从产生、执行到完成的全过程监督和跟进，以确保产品能够满足客户要求（包括产品质量要求、交货期要求等），从而顺利出货。 跟单工作的难易程度取决于多方面的因素，其中与订单的产品类型有很大关系，如果产品工艺简单、质量检验标准较少，则跟单工作相对简单。织造面料跟单与其他产品的跟单流程基本一致，也是贯穿订单的产生、执行和完成全过程，不同之处在于跟单的具体内容是围绕织造面料展开的。 二、织造面料跟单的种类 根据生产订单的双方性质和执行中的工作内容的不同织造面料跟单的种类划分会有所不同。 根据订单的双方性质分为：甲方跟单与乙方跟单 根据订单执行中的工作内容分为：贸易跟单和生产跟单。 在织造面料跟单的实践中，跟单工作通常以两种形式存在。一种是一人负责制，及接到订单完成的所有工作都由一个人负责；另一种是多人协作制，接单工作由专人负责，而对实际过程中的监督和跟进工作则由其他人负责。 织造面料跟单的作用 1、合理报价，确保订单利润。 2、确保本公司面料生产企业及时准确完成订单。 3、确保面料生产企业与客户之间的有效沟通，及时了解客户的需求变化，使得面料生产企业能够迅速作出反应。 4、协调面料生产企业各方面资源，使其对企业的贡献最大化。 四、订单 （一）、订单的概念 订单是指买家和卖家达成的订或协议。 （二）、订单的形式 1、正式文本合同 2、非正式文本合同 （三）、订单的内容 主要包括规格、性能、数量、单价、交货期、结算方式等。 、生产企业中跟单员的基本职责及能力要求 岗位职责： 1、负责与供应商或生产部协调，提供参展样品并参与布展; 2、负责根据公司内部生产指导性文件和供应商或生产部协调，落实采购订单或生产计划; 3、负责样品跟单，包括样品准备、制作、寄送和归档管理; 4、负责原材料、零部件、辅料等采购跟单; 5、负责生产进度和质量检验跟单; 6、负责出口包装、仓储和运输跟单; 7、负责产品报关报检跟单; 8、负责与公司的样品开发、物控采购、技检、及生产各环节及时沟通，有效与客户合作，确保合同的顺利履行。 能力要求： 和谐共处、共事能力 2、人际关系处理能力 3、高效周密的组织能力 4、超前细腻的观察能力 5、随机应变协调能力 （五）、跟单员的三大素质 1、明确任务 2、知己知彼 3、沟通协调 （六）、跟单工作特点 1、工作内容跨度大 2、管理与技术融合 六、客户与供应商的管理 （一）、新客户的开发 1、新客户的开发原则：门当户对的原则、互惠互利原则、诚信原则。 2、新客户的咨询调查： 标准：根据“3C”原则：信用特征（Character）、经营能力（Capacity）、资本（Capital） 方法：通过往来银行；专业咨询调查机构；还可以通过互联网以及对方国家的相关机构等途径进行了解。