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东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业：2011级连锁经营与管理 姓名：赵喜燕 学号：201120070145 目录 东阿阿胶网络营销环境分析 （一） 宏观环境分析 （二） 微观环境分析 SWOT分析 （-） 优势 （二） 劣势 （三） 机会 （四） 威胁 东阿阿胶网络营销4P策略 （-） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 东阿阿胶网络营销策略的制定 （一） 游戏广告 （二） IM即时消费传播 （三） 网站营销 （四） 微博 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次 策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品 牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药J “滋补国宝J 与人参、鹿茸一起被誉为“中?药三宝二阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历 来名冠天下，直至今H“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对 国内最大的阿胶及系列产品生产企业■山东东阿阿胶股份有限公司的简称。 、东阿阿胶网络营销环境分析 (-)宏观环境分析 人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使 国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条 件。 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入 增加。 (二)微观环境分析 1、 企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993 年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7刀29日“东阿 阿胶”A股股票在深交所，挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。 隶属央企华润集团。公司卜?辖一个核心公司，17个控股了公司，现有员工5600 余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物 药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分 别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家 保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第 五,畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。 在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。 2、 竞争者分析 传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集 团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但 是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南 市平阴县东阿镇(原东阿县的治所)。位于东阿镇的山东福胶集团 具冇一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成 较为明显的竞争关系。 网络竞争者 在保健品行业屮，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在 中国开创在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销 方式。在网络营销上，安利的做法主要冇以下几点： 在易趣和淘宝上开丿占。通过在易趣和淘宝上开丿占，来宣传你的产品和 理念 一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网 http://www」/ 产品介绍的静态页面。做了儿个关于产品介绍的静态页面，在搜索引 擎进行 宣传，并取得前十的排名。來提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。 冇针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限 制，最 好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告。 开设专门的直销网站。 女口：在北京信息港网站开设网店( /),开设安利直销网 www.anl订23.com它是直销业内唯一的SNS社交类别网站。 归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。这也是安利从一开始即 坚持的营 销模式。现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。 对于东阿阿胶这个传统企业來说，若耍立丁?不败Z地，网络营销是必须尝试 的。实际上东阿也在尝试、改变。08年，东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶 官方网络旗舰店()。 其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可 以改变很多企业的主要运营模式，一个有效的企业网站，一个电了商务和网络营 销的完美结合的网站，50个业务员更有效！ 3、消费者的分析 （1） 消费群和核心消费群 东阿阿胶是补益养生类屮成药，主要功效补血和补气。这使得它的目标消费 群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。另外，由于东阿阿胶产品的价格跨 度很大，从几十到上千块不等，并11加上中药进步贵在坚持，使得目标消费群缩 小到收入较高且稳定的中产阶级屮年（40-50岁）女性。也就是它的核心消费 群。 这一部分