红酒公司调研报告.pptVIP

营销突围 面临的困境 1.新旧世界的产品竞争 2.替代品种类繁多 3.监管体系不健全，市场鱼龙混杂，品质良莠不齐，导致消费群体恶评如潮。 4.消费观念错误，认为“酒是陈的香” 发展建议 * 渠道运作模式 渠道运作模式 高档进口红酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢。因此，团购、专卖店、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价分销操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。 团购特通（快速盈利点） 专卖店/卖场/超市（品牌塑造、长期增长点） 商场/大酒店（形象提升点） 分销（销量拉动点） 发展建议 1、拓宽营销渠道 主要品牌传播方式 品牌传播 口碑传播： 社区服务、 事件营销、 体验营销 广告： 电视广告、 网络广告、 公交、移动广告、 分众传媒 社会化媒体： 博客、微博 SNS社交网站、BBS 纸媒： 报纸硬广、软文炒作 专业杂志、期刊 发展建议 2、强化品牌媒介宣传 发展建议 3、销售模式创新 先发展零售，再逐渐深入批发渠道 团购渠道首先走酒店、高级西餐厅，其次考虑政府采购，运用政府采购系统会员制“潜规则”，最后考虑联合银行、移动等公司，需较大投入 考虑与礼品企业及市场的结合 * 品味经典 源自浪漫 1、高贵、浪漫 2、养生、保健 红 酒 山西喝得起电子商城有限公司 品味经典 山西喝得起电子商城有限