关于福鼎白茶由外销向内销转型的若干思考 市场营销本科毕业论文.docVIP

PAGE 4 PAGE 1 毕业设计（论文）资料 设计（论文）题目： 福鼎白茶内销市场分析 系　　　　部： 工 商 管 理 专 业： 市 场 营 销 学 生 姓 名： 班 级： 学号 指导教师姓名： 职称 最终评定成绩 二○一二年四月制 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1 关键字 1 引言 1 一 内销对福鼎白茶发展的意义 1 （一） 研究福鼎白茶发展的意义 2 （二） 福鼎白茶向内销转型的目的 2 二 中国茶叶市场现状分析 2 （一） 国内国际茶叶产销情况综述 3 （二） 国内茶叶市场现状及消费特点分析 4 三 福鼎白茶内销所面临的问题 5 （一） 国内市场竞争激烈 5 （二） 白茶品质有所欠缺 5 （三） 白茶品牌传推广不够到位 6 （四） 文化营销还没有真正形成 6 四 福鼎白茶的竞争优势分析 6 （一） 资源优势 6 （二） 地理区位优势 6 （三） 独特功效优势 7 （四） 福鼎白茶转型优势 7 五 福鼎白茶内销若干对策及建议 7 （一） 建设白茶的营销渠道 8 （二） 大力推行保健白茶营销策略 9 （三） 借助旅游发展白茶 10 （四） 创建有机白茶 10 （五） 宏扬白茶文化 11 （六） 推进福鼎白茶品牌建设 11 （七） 闽台联手打造世界白茶中心 12 【结论】 12 【参考文献】 13 关于福鼎白茶由外销向内销转型的若干思考 摘要 受到国际金融危机的影响下，茶叶外销市场的发展速度受到一定程度的限制，外销茶叶出口大幅度下降，但茶叶国内市场却继续呈上升态势。所以国内大部分茶企业由外销纷纷向国内市场靠拢。对于一直致力于外销的福鼎白茶而言，此时面临的国内竞争的压力亦更加激烈，以此同时，福鼎白茶从2008年3月份开始由外销向内销转型，对国内市场进行重新定位及规划，集中全力做好内销市场。因此本文主要针对福鼎白茶就目前的内销状况进行分析，并提出一些粗浅的对策及建议。本文主要从内销对福鼎白茶的发展的意义和目前白茶内销所面临的情况分析及福鼎白茶本身多固有的优势分析等方面做出一些建议性的思考。 关键字 福鼎白茶? 内销 转型 对策 引言 白茶是中国六大名茶之一，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品。福鼎白茶主要品种有白牡丹、白毫银针、新工艺白茶（大白茶）。白茶制作工艺特异，不炒不揉，文火足干，最大程度保留了茶叶中的营养成分，形成了独特的保健品质，是最原始、最自然、最健康的茶类珍品。国内外的研究表明，与其他茶类相比，白茶的自由基含量最低，黄酮含量最高，具有良好的抗氧化、抗衰老、抗癌变和增强免疫力等作用。据美国俄勒冈州立大学癌症研究中心经过多年的研究表明，白茶中所含有的抗癌物质具有不断抑制缩小肿块、提高免疫的功能。另外，2007年英国权威杂志《最佳营养学》也强力推荐，多喝白茶对健康很有帮助。[1] “世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”。 福鼎是全国十大产茶县（市）之一，也是中国白茶的原产地、主产区和出口基地。作为外销茶叶的福鼎白茶早在一百五十年前就饮誉海外，福鼎白茶远销于欧美、东南亚等地区, 深受海外消费者的喜爱，所以福鼎白茶也就一直保持着较好的外销发展势头。但是国内消费者对福鼎白茶的认识严重不足，对福鼎白茶的消费更加少数。因此有了“墙内开花，墙外香”之说。近几年以来，福鼎市委、市政府着力打造“生态茶、健康茶、放心茶”，福鼎白茶在国内声名鹊起，成为知名品牌。如今，福鼎白茶已成为馈赠亲友、客商的首选之一，来福鼎考察访问或旅游度假的海内外客人都喜欢选择福鼎白茶作为纪念品，可以说，福鼎白茶已成为福鼎市一张金灿灿的城市名片。[2]本文主要针对当前国内茶叶市场经济形势，并结合福鼎白茶内销将会遇到的困难与问题和福鼎白茶所特有的竞争优势等相关分析，本文在最后提出几点粗浅的建议性对策。 一 内销对福鼎白茶发展的意义 （一） 研究福鼎白茶发展的意义 白茶作为福鼎的地方产业，是农