原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
拜耳培训专业医学知识宣讲; 拜访准备
解说
询问
倾听
签约;拜访准备;掌握情况;掌握情况;基本功能或利益;掌握情况;准备工作;个人服饰;电话预约;张场长: 1000头母猪
李场长: 500头母猪
王场长: 1500头母猪;电话预约;名片交换;介绍;解说; 语言表达：
我 没有 说 甲 拿了 那块 表！;1.计划性;Do What You Say
Say What You Do
Prove What You Say;2.有效性 (AIDA);引起顾客兴趣：;研究购物原因击中 顾客要害：;介绍利益
--解说好处而非特点
--从顾客需求出发 ;特点： 制造者所赋予产品的
利益： 顾客从产品上获得的;例：复印机 ;句子叙述的是产品效益，当它...;购买决定：;效率--Efficiency
效果--Effectiveness;句子表达:;3.辅助性;倾听;倾听目的：;倾听反映：;询问;询问的优势;开放式问题;主动性原则;封闭式问题;五笔连线;Date;不仅要深入进行研究问题,
还要从不同角度观察问题;解决问题的方法:;发票开错了
现金进货
货物为处理品
效期短
大客户的服务多
运费为客户出的
没有返还
为保住更多的客户
顺带做的业务
专卖给他的;-告诉真相;--发现问题
--分析问题
--解决问题;部分事实;;事实;Thank you
文档评论（0）