如何成为见习销售主管培训.pptVIP

由于不是每个产品都具备显著的六要素，或六要素中有些因素对于产品价格的影响幅度很小，所以可以选取个别要素进行考量： 片面定价法： 独栋别墅： 位置 景观 花园面积 办公楼： 视野 面积 楼层 私密性 服务于产品属性 服务于销售策略 希望打开缺口 楼层一口价 房型一口价 3、促成交 客户组织 — 有客户让你促进 现场组织 — 有氛围让你促进 执行提升 — 续销期内的成交促进 促进成交需要客户量 促进成交需要成交氛围 促进成交需要坚实的执行力 开盘前，需要进行有计划的客户组织 明确销售目标 测算需求来访量 设定回笼节点 进行客户筛选 拟定媒体覆盖计划 测算需求来访量： 依据 项目所在的区域 客户构成的特征 客户的消费习惯 历史的成交数据 项目的特征 如：闹市区，市郊，郊区，商业成熟区域，欠发达地区。。。 如：联排、小高层、多层。。。 如：区域客户，外区域客户，外地客户，投资客户。。。 如：多次置业，熟悉购房，首次置业。。。 如：地域、区域同类楼盘来人、来电、成交等比例值 测算需求来访量： 测算 根据前页所述，修正数值如： 来电转来人率： 来电1.6：来人1 来人转认筹率： 来人2：认筹1 认筹转大定率： 认筹1.4：大定1 销售目标200套 C A B C 280认筹量 280套 B 560来人 560组 A 1400来电 例： 560来人 1400来电 客户构成 渠道