企业竞争战略选择资料.ppt

本章要点:基本竞争战略不同产业结构下的竞争战略不同市场竞争地位下的竞争战略竞合战略蓝海战略; 竞争是企业成败的核心所在。竞争不仅决定了一个企业在市场和内部管理活动中的行为，而且决定了企业经营的效益。竞争战略的选择决定了企业如何在一个行业里寻求一个有利的竞争地位。竞争优势则是企业获得竞争战略的成功所必须寻求、建立的特殊的资源条件和管理基础。 ; 经营单位战略是企业在生产经营活动中为夺得在行业中或市场上的竞争优势所运用的战略，是企业总体战略的具体化形式。;经营单位战略的选择因素是什么？ ; 企业的经营单位战略考虑的是在企业生产经营活动所处的行业与市场上所运用的战略。企业选择经营单位战略，是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超过竞争对手的利润率。为此，企业在选择经营单位战略时，需要考虑以下的因素：;（1）产品差别化。企业所面对的顾客需求来自于各种原因引起的消费心理，可以用不同的产品或服务的特性加以满足。大多数企业是通过提高产品或服务的差别化来满足顾客需求的。这其中，一些企业的产品差别化程度高于另一些企业的差别化，他们便具有竞争优势。但也有些企业并不从差别化上入手，而是向顾客提供低价产品，这也能在一定程度上形成竞争优势。;（2）市场细分化。企业在从事生产经营时，首先要明确所要满足的对象，即满足谁。在界定对象目标时，企业可以根据顾客的需求或偏好的差异，运用市场细分的方法，将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。企业在做这种市场细分化时，可以采取三种方法。第一，企业忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采取服务一般顾客的方法；第二，企业将市场细分成不同的子市场，开发出各种产品满足子市场的需要；第三，企业集中服务被细分出的子市场或利基市场。;（3）特殊竞争力。特殊竞争力是企业基于自己的资源和能力，赖以满足顾客需求和顾客群体，获得超过平均利润水平收益的特别的竞争能力。例如，企业通过高效率地配置自己的资源，形成最佳的质量、效率和效益等，都可以成为企业的特殊竞争力。企业在制定经营单位战略时，必须明确发展何种特殊竞争力、如何形成以及运用特殊竞争力能够使企业获得竞争优势。;三种基本竞争战略 基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。（1）成本领先战略（2）差别化战略（3）重点集中战略;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;格兰仕——全球微波炉制造中心;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;低成本战略;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第二节 差异化战略 ;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;旺旺食品;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;第七章 经营单位竞争战略选择;最优成本供应商战略;最优成本供应商战略;第七章 经营单位竞争战略选择;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;金利来——男人的世界;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;集中化战略;Date;Date;三种竞争战略比较;经营单位竞争战略选择; 前面，我们把四种最基本的竞争战略一一作了介绍。每个战略都有自己的特点，对组织有不同的要求，它们仿佛是完全独立的。但是，事实上这四个战略是不能完全割裂来看待的，它们常常是你中有我，我中有你，只是不同的战略侧重点不同而已。; 执行低成本战略时，作为吸引顾客的方法之一，企业同样会考虑尽可能给顾客提供特殊的价值。在执行差异化战略时，更不能一味追求差异化而忽略成本问题，否则差异化获得的高利润就会被成本劣势所抵消。聚焦战略本身就是低成本战略和差异化战略在某一特定目标市场的运用，因而也自然具备它们之间互相兼容的性质。; 根据具体情况选择战略;第七章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选择;第六章 经营单位竞争战略选