XX项目渠道拓展计划 副本.docVIP

XX项目拓展计划 一、拓展团队的意义 为发挥地面渗透的功能，深挖洞，广积粮，深入各个客户渠道，开辟敌后第二战场;企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户，现场的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿，实现成交。拓展团队人员负责客户及渠道的拓宽。两个团队的无缝衔接保证我项目目标的实现。下面是拓展团队的渠道拓展工作计划。 二、拓展团队组织架构 拓展团队的内部架构如下图所示： 项目 项目负责人 业务小组2组 5名 支持保障组 策划人员 业务小组1组 5名 整个拓展团队下辖2个业务小组和一个支持保障小组，三个组聚焦项目高目标，一起动作，为现场形成大量的客户资源支撑。 三、拓展团队工作职责： 业务小组1：派单、电开组： 负责拨打电开，进行信息的宣传渗透； 深入各大社区、写字楼、地铁站等，进行信息的宣传渗透; 利用到各大社区、写字楼派单之际，可与物业管理进行洽谈，进行资源购买并释放客户推荐奖励金制度，充分利用物业公司力量，形成联动，让物业公司在所管理小区内展开信息渗透，为项目输送大量客户; 业务小组2：联动、大客户组 利用集团二手门店的渠道优势，让门店销售人员推荐有效客户，形成一二级联动的局面; 瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构，通过信息宣传和活动组织，发动他们到项目现场，实现成交; 支持保障组： 负责资源公司的整合及挖掘客户资料库，为业务组提出可行性建议，提供精确制导的客户资源方向。如分析最新成交资料，发现××单位、××社区有新成交，则指挥相应的业务小组进行跟进动作，保证整个机构的方向感。 四、拓展计划表： 本着先易后难、先内后外的思路，分阶段进行拓展工作的安排 第一阶段：集团内部一二手联动及各门店推荐会 各协会、资源团体合作、举办推荐会 电开、派单、网络信息端口等途径正常进行 第二阶段：同区域外部一手资源客户联动 一手经纪人推荐会 潜在客户企业团购洽谈 第三阶段：前期重点客户深度发掘 深度发掘联动资源 四、营销手段 针对联动途径，对促成交的业务员及公司给予一定的奖励金。 针对个人，将统一给予1%的佣金，作为向项目推荐客户到访，最终成交的报酬。 针对企业团购、老带新能途径，可将奖励金作为优惠折扣，促进客户购买。