渠道管理与区域规划--12155312493132-金伟（1203）.docVIP

装 订 处 南开大学现代远程教育学院考试卷 2013-2014年度春季学期期末(2013.9) 《渠道管理与区域规划》 主讲教师：任星耀 学习中心：奥鹏远程教育南京学习中心（直属） 专业：市场营销（销售管理方向） 姓 名：______金伟_________ 学 号：12155312493132 成绩：___________ 一、期末课程作业内容: 企业案例分析 请同学们自由选择自己感兴趣的国内外企业案例(成功、失败案例均可），结合课堂讲授内容，在资料收集和（或）实地考察的基础上，分析该企业在渠道设计、渠道实施上的特色或者成功/失败的原因，现在面临的问题或最新的动态、该企业案例分析带给我们的启示等。如有抄袭雷同现象，将以零分处理。 二、课程作业写作要求 课程作业写作要经过资料收集、编写提纲、撰写课程作业等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与课程作业有关资料，占有一定案例，参考一定的文献资料。 三、最终提交“课程作业”应包括以下内容： 1、封面：封面应有题目、姓名、学号、学习中心、专业、完成日期（格式见附录）。 2、正文：正文是“课程作业”主体，应占主要篇幅。字数在不少于3千字的基础上，尽量精炼。文字流畅，语言准确，无错字，层次清晰，要有自己的观点和认识。不能抄袭，引用他人观点要注明出处。论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距 3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录，参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。 四、课程作业提交注意事项 1、课程作业一律以附录的文件为封面。论文保存为word文件，以“学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质版。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 五、附录：课程作业的封面 南开大学现代远程教育学院 《渠道管理与区域规划》课程作业 题目：阿里巴巴企业案例分析 姓名：金伟 学号：12155312493132 学习中心：奥鹏远程教育南京学习中心（直属） 专业：市场营销（销售管理方向） 2013年8月17日 阿里巴巴企业案例分析 摘要：随着互联网的兴起与发展，电子商务逐渐成为全球商务活动的新模式。电子商务作为新经济下的商业模式，是对传统模式的一次根本性革新。电子商务的不断深化，也是商务模式的创新不断，阿里巴巴作为全球成功的商务社区其商务模式值得人们的借鉴。然而，伴随着日益热烈的竞争，只有顺应时代潮流不断对原有的商务模式进行创新才能始终保持行业的领先位置。本文着重介绍了阿里巴巴的的电子商务模式，阐述了其成功的因素，并分析了其未来可能出现的发展模式。 关键词：经营管理；阿里巴巴；电子商务模式 阿里巴巴简介 阿里巴巴商务模式 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式的分类有主要包括以下几种：基于价值链的分类方式，混合分类，基于原模型分类方式，基于新旧模式的差异分类，基于控制方分类，基于 Internet 商务功用分类，基于 B2B 和 B2C 的分类。在以上各种分类方法中，基于价值链的分类和基于原模式的分类为电子商务模式的创新提供了一般性思路。在基于原模式的分类中，采用不同的组合方将多种原型集成在一起，就可以创造出新的商务模式。但在这种分类方法中，原模式的识别是一个难点，如果原模式划分不清，会直接影响到电子商务模式的选择和创新。因此，一般倾向于采用基于价值链的分类方法来进行模式选择和创新。按照价值链的分类则阿里巴巴在其中的主要角色属于信息中介，它为买家卖家提供网上沟通交易的平台，并整合了大量的关于买家和卖家的信息；同时由于阿里巴巴诚信通，支付宝等工具的推出，使阿里巴巴又具备了成为信用中介的一定条件。总之，在该种分类方式下，阿里巴巴可以归结为以信息中介为主，信用中介为辅的 B2B 电子商务网站。 （二）阿里巴巴盈利模式 阿里巴巴成功的首先是基于马云对环境清晰的认识，2005 年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段：信息流，资金流和物流。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上随让不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大，这也构成阿里巴巴发展初期成功的关键要素。这个关键要素可以概括为，做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。这是在马云对中国