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100天行动计划 相片 相 片 个人资料 姓名： 年龄： 职业： 学历： 婚姻状况： 住址： 联系方式：公司 家庭 手机： QQ： E-mail： 我是一个 的男人/女人，我选择挑战100天《目标100%达成》的目的是： 成就宣言 制定目标的四大关键： 1、责任者 2、数字量化 3、分解细化 4、时间限制 公司总目标 公司总目标 部门目标部门目标部门目标 部门目标 部门目标 部门目标 个人目标个人目标个人目标 个人目标 个人目标 个人目标 部门目标层层分解： 部门 月份 总计 （万元） 一月 二月 三月 第一部门 第二部门 第三部门 总计（万元） 个人目标层层分解： 姓名 月份 总计 （万元） 一月 二月 三月 总计（万元） 目标设置 必达目标： 100% 挑战目标 ①：120% 挑战目标 ②：150% 销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收账款 库存 新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率 达成绩效的四大步骤 制定明确的目标 制定明确的目标 措施 措 施 计 划 激 励 与 处 罚 循环目标 循环目标 管理系统 评估与检讨 评估与检讨 就是实现目标而确定的行动方案和时间表。 提升绩效措施——3新2改 ①开发新产品 ②开发新客户 ③开发新区域 改良老客户（80/20规则） 改良老产品 员工只做你检查的事！ ① 每日目标评估，达成检视 ② 每周目标评估，达成检视 ③ 每月目标评估，达成检视 5定原则：定时、定点、定人、定量、定责。 每天绩效评估： 1、两会制度：晨会+晚会 2、3每3对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果。 销售团队日报表 客户拜访日报表 时间 形式 客户名称 联系人 电话 客户需求 备注 星期一 店面销售 上门拜访 电话沟通 星期二 店面销售 上门拜访 电话沟通 星期三 店面销售 上门拜访 电话沟通 星期四 店面销售 上门拜访 电话沟通 星期五 店面销售 上门拜访 电话沟通 星期六 店面销售 上门拜访 电话沟通 星期日 店面销售 上门拜访 电话沟通 成功日志日报表 第 周 年 月 日 —— 年 月 日 星期 目标 结果 存在问题 解决方案 一 二 三 四 五 六 日 今日进步 今日反省 改进承诺 心 态 修 炼 做到（√） 否则（×） □积极 □勤奋 □马上做 □宽容 □勇于自我反省 □迁善 □认真 □坚持 □谦逊