可口可乐营销策划书修改版.docVIP

Coca Cola 可 口 可 乐 夏 季 营 销 大 赛 江苏牧院 2012年5月 参赛组员：王闪闪、孙振、王建、刘春燕 可口可乐营销策划书 一．计划概要： （1）背景：夏季已经悄然而至，不得不承认这是对饮料界来说这是一个销售旺季，尤其对于可乐型的饮品，这对于我们这次活动来说更是有广阔的市场。对于我们这些的大学生来说，夏日喝可乐更是一种平常的事情，因此我们此次活动的口号就是“冰爽夏日渴口可乐”。 活动目的:针对高校大学生，形成一次可口可乐的营销热潮，使可口可乐在大学生心目中根深蒂固。 活动梗概： 1.向学校周围的个体经营户介绍我们这次活动的目的，希望可以和他们合作拿下订单。 2.我们和宿舍所有楼层零食吧联系代销我们产品 3.可口可乐新喝法，例如加话梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加柠檬，加红酒，加雪糕等，并做现场品尝。 市场营销现状： （1）．商品定位 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。 市场细分 由于此策划主要针对的是大学校园里的营销，所以对高校的市场进行一定的细分。 现在在校园里的售点主要是超市、商店、报亭以及学校周边的超市、报亭等。一般情况下，在同学聚会、生日聚餐时会选择在超市里购买；在上下课或运动结束后，同学们会选择在报亭里购买可口可乐，以图方便。 产品情况： 可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可乐、 雪碧火辣 、柠檬健怡可口可乐 、 芬达、 美汁源果粒橙 、保锐得 、醒目、 天与地矿物质水 、酷儿 、水森活纯净水、雀巢冰爽茶 、冰露纯净水、雀巢咖啡、 茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。 竞争情况： 如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较： 质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。 价格方面：从进货价格来看，可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可乐进货价格： 每桶290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优势。 份额方面:就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占42%的市场份额，位 居第一 ，百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战 。可以说百事可乐总是以挑战者的身份出现，但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。 三、团队组成以及职责 王闪闪 管理人员和分工，总负责负责营销策划和找到销售点 孙振 负责销售和售后服务， 刘春燕 负责市场调研，考察 王建 负责货物调配物流 主要职能 王闪闪主要负责市场走向策划，出售方式 孙振负责产品销售和所需售后服务 刘春燕市场调研，检查市场发展然后统计和财务统计 王建负责货物调配和供己五市场目标 市场占有率：目前可口可乐在中国市场的占有率是42%我们的目标是在未来十年内市场占有率为50%以上，成为行业老大。 销售额：公司希望到2020年全球销售额达到2000亿美元。 利润率： 四、行动方案 （1）和周边个体经营户合作，拿到订单 时间：比赛时间内的课余时间 地点：江苏牧院所有周边商店小吃 活动内容：1先调查各家学校周围各个商户主要销售可口可乐公司的哪些产品2和他们进一步交流，告诉他们我们活动目的和我们团队的优势推销我们产品3了解他们的顾虑解决，根据具体情况解决问题。消除他们的疑虑，成功推销我们的产品4做好瓶子回收的后续工作。 （2）和所有宿舍各个楼层零食吧合作 直接把销售产品打入各个楼层零食吧，让他们成为我们的代销点。 （3）可口可乐的百变喝法 目的：由于在冬日里同学们对可乐的需求不是很大，必须有所创新，有所与众不同，才能把握住市场的先机。通过将其他一些简单的食