个人工厂实习总结.docxVIP

篇一：车间个人实习工作总结 车间 工作实习总结 半个月的午间实习 工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互 沟通，已逐渐溶入了这个人集体当小。这次实习讣我感受到公司的企业文化。工作中 有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点 ?心态转变。 以前的牛活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的牛活，进度跟得上就可以， 而在现在的工作当屮就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上 级领导、同事的关系，还冇在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心 去对待，及吋的转变心态会让我们工作更加顺利。 .计划做事。有了明确的计划，口标才清晰，以至于在工作中不会茫然。 ?处处留心皆学问，注重细节。 ?了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐収代 人工的繁琐。 .熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 ?清勉的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电 行业以及其它行业。 ?认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。 以上是我对实习期 间的工作总结2012年的工作计划如下： 一、对销售工作的认识 .市场分析，根据市场容最和个人能力，客观、科学的制定岀销售任务。暂订年任 务：销售额300万元。 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通， 确保各专业负责人及时跟进。 ?目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作， 用相同的时间赢取最大的市场份额。 ?不断学习行业新知识，为客户带來实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分 享行业人脉和项冃信息，达到多赢。 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融。 ?対客八不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本， 也是为人Z本。 ?努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执 行。 二、销售工作具体 量化任务 .制定出刀计划和周计划、及每口的工作量o每天至少打30个电话,每周至少拜访 10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长 可安排拜访客户。 .见客八之前要多了解客八的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些冇对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 ?做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段 工作。 ?投标过程 中，提前两天整理好和应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错 误。 ?投标结束，及时回访客户，询问投标结果。屮标后主动要求深化设计，帮客户 承担全部或部份设计工作。 .争取早H与客户签订合同，并收取预付款，捉前安排交货，以最快的时间响应客 户的需求，争取早FI回款。 .货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，，验收。 .捉前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 ?客八、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 .对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户， 当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 ?利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践 的结合，上网查本行业的最新资讯不断捉高自己的能力。以上是我2011年工作总结及 2012年的销售工作计划，工作中总会冇各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探 讨，共同努力克服，争取为公司做出白己最人的贡献 篇二：生产实习个人总结 生产 实习个人总结 转眼，为期一周 的生产实习结束。这是继大i期末的认知实习Z后我们进行的第二次专业实习。上一次 我们顶着烈日，这一次我们冒着风雨，实习确实比课堂学习辛苦很多，但收获却也比 课堂学习丰富。 带着两年多的专业 学习知识，我们参观了闵行污水处理厂和松江污水处理厂。与上次的认知实习不同， 这次生产实习是在两年多专业学习的棊础上进行的。由于已经有一定的专业知识背景， 除了叶槽污水处理过程中散发出來的各种恶臭气味以外，在面对格栅、沉砂池、3/0工艺、 氧化沟等一系列专业术语的时候，也并不显得那么陌生和茫然，反而觉得相当亲切。 我们周一（2015年 1刀12 U）参观了闵行污水处理厂,周三（2015年1刀14 口）参观了松江污水处理厂。 出发前，我们通过杳阅资料、咨询学长学姐对实习地也即污水处理厂的基木情况做了基木 了解，然后带著问题出发。参观时，我们服从老师安排，认真听