7品牌跟营销资料教材.pptVIP

营销与品牌 美的的OEM战略 长虹的代理战略 上广电的合资商业战略 TCL的收购战略 海尔的自创战略 美的的OEM战略 1、公司背景 2、海外战略 3、海外战略动因 4、海外战略逻辑 5、海外战略得失 公司背景 广东美的集团创业于1968年，1980年进入家电制造业，1997年推动事业部制改造，2000年注册成立企业集团。 美的经营空调、风扇、电饭煲、微波炉、电暖器、厨具、微电机、压缩机等多项产品。美的拥有中国最大、最完整的空调产业链，空调器居国内前两位，空调电机产销量全国第一，压缩机产量居国内前三位；美的还是全球最大的风扇、电饭煲供应商，国内最大的电暖器制造商。 美的集团2002年销售收入达137.7亿元，出口创汇3.16亿美元，品牌价值达117亿元，海外销售额已占总销售额的27%。 海外战略 美的目前的海外战略：以OEM出口为主，自有品牌出口为辅（约占1／3左右）。即做世界工厂，为国外大客户做贴牌生产，不强求把美的品牌推到全球，但在中国打美的品牌。 美的坚持不到国外投资设厂。到目前为止，美的在海外没有任何一家工厂。 为了实现其海外战略，美的大体上有下列一些战略步骤： 海外战略 1、推行面向“大批发商、大零售商、大制造商”的主导营销策略。确保在相对投入比较小的条件下，集中优势力量，使产品进入市场主流渠道。 2、不断在海外贴近重点目标客户的地区设立分支