6第六章节目标市场营销资料教材.pptVIP

* * 七喜“无咖啡因”战役 12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克 你不是不愿意让你的孩子喝咖啡吗？那么为什么还要给孩子喝与咖啡含有等量咖啡因的可口可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料--七喜！ 七喜请出赫赫有名的球星麦格罗出现在屏幕上现身说法，在这一广告中，多种饮料排列在一起，其中有可口可乐、百事可乐、七喜等，麦格罗先问大家哪一种饮料不含咖啡因，然后，他一一指着不同的品牌说：不是这种，不是这种，也不是这种。最后，七喜汽水出现在屏幕上，麦格罗喊道：就是这一种！七喜汽水不含咖啡因，将来也不含咖啡因。 四、重新定位 从性别比例来看，酷儿的饮用者中女性比例超过了 60% ，这主要是因为露露是纯天然食品，又有美容养颜的功效，而酷儿主要是针对儿童的产品，女性通常与儿童在消费习惯上更为接近。 二、市场定位的步骤 识别潜在竞争优势 企业核心竞 争优势定位 制定发挥核心竞争优势的战略 三、市场定位战略 产品差别化战略(三大品牌手机) 特色、性能质量、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、式样、设计 服务差别化战略(联想和海尔) 交货、安装、顾客培训、咨询服务、维修服务等 人员差别化战略(南航（取消航班）和海航) 称职、礼貌、诚实、可靠、敏捷、沟通 形象差别化战略(m) 标志、媒体、气氛、事件 案例：西南航空公司(U