7市场营销学-第7章节-市场细分决定目标市场跟定位资料教材.pptVIP

第七章 市 场 细 分 第一节 市场细分概论 第二节 市场细分的标准与原则 第三节 目标市场的选择 第四节 市场定位 第一节 市场细分概论 一、市场细分的概念 二、市场营销策略的发展阶段 三、市场细分的客观基础 四、市场细分的作用 一、市场细分概念 市场细分：是指企业按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群，再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为消费者群为标志“子市场”的一系列求同存异的方法。 简单解释：从顾客及其需求的不同当中，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。 即：分什么？；怎样分？ 二、市 场 营 销 策 略 的 演 变 1、大量营销阶段：即卖者面对所有的买者 ，不加区别，大量生产、分销和促销单一产品，试图以单一产品吸引市场的所有的顾客。其理由是：这将导致费用最少和价格最低。 2、差异化营销阶段：即向市场提供两种以上的外观、质量、式样、规格等方面具有不同特点的产品。其目的是为了向购买者提供多样化的产品，而不是为了吸引不同的细分市场。 3、目标市场营销阶段 福特汽车： 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是