逆向思维构筑新盈利模式——关于SNS盈利模式的思考及其他.docVIP

逆向思维构筑新盈利模式——关于SNS盈利模式的思考及其他 ?我们正处在伟大的历史时期，经历着从没有过的全球性的革命。信息技术在过去几十年的发展把我们引向了一个完全异构的世界：购物不需要出门——轻轻点击鼠标就可以；聊天不一定要在星巴克——太多的IM工具可以被应用；甚至来交朋友都不可以online完成——facebook、twiter、校内、开心网等等，社区网站（social network site）将我们彻底引向了虚拟的互联网世界。 没人可以质疑虚拟社区网站模式的成功。2008年，微软投资2.4亿美元获得facebook 1.6%的股权，按照这个价格极端，facebook当时的估值达到惊人的150亿美元（这一估值普遍认为过高，加上金融危机的影响，目前已回落）；另一方面，twiter这家只有30名员工，成立刚过两年的时候最高估值就已经达到100亿美元，赢得了facebook、苹果和微软的追捧。facebook和twiter的估值随着其追随者的增加而水涨船高。“家政女皇”玛莎·斯图尔特在上面有近55万好友，篮球明星奥尼尔有86万……同样的情况发生在facebook身上，比尔·盖茨不得不关闭自己的facebook界面，因为“facebook太火了”，每天加盖茨好友的人难以计数。 国内SNS领域也是热火朝天，估值连创新高。拷贝facebook的校内网（）在成功占领了几乎所有大学生后，启用了新的域名，准备向更广泛的人群进军。另一方面，同样是将facebook中国化的开心网（）则利用一款款具有中国特色的小游戏，红遍整个白领界，投资者虽然顾忌域名争议（仍归属人人网的陈一舟持有），但依旧挤破门槛。 但是另一方面，SNS网站仍然没有走出盈利困境。facebook勉强宣布达到盈亏平衡，twitter则称不着急，开心网也一再地挡住前来的广告商以免影响用户体验——但是都没有掩饰一个问题就是SNS的盈利模式依旧是个谜。 不仅是SNS网站，我们这个时代的许多伟大的网络应用都没能找到合适的盈利模式，比如中国C2C领域的老大淘宝网（），世界领先的p2p网站海盗湾以及google的许多创新产品等都在这个行列。评论家们不断地提醒着我们：没有盈利模式，再红也是白扯！ 关于盈利模式，我们习惯有一个思维，这就是从最早的农业文明开始流传下来的思考模式，即以卖出产品/服务获得收益，总之先把产品种出来再说。不少大公司的网站都是这样，微软、苹果、IBM等公司早期都是以卖硬件或软件等实体产品获得盈利的，现代的网站盈利模式的构建也习惯性地先聚拢大量的人气（因为网站最容易卖的产品就是用户的关注）再探索盈利模式，并沿着这样的正向思维不断找寻。在此，我斗胆提出一种思想我们能不能在对这些时代潮流的逆向思考中获得盈利模式的新形态？ 一种可能的思维方式是逆虚拟化。虚拟化是信息时代的一个趋势，越来越多的应用被整合到Internet之上，越来越多的人开始经历虚拟化程度越来越高的生活，SNS网站当然也在这趋势的行列。然而，当所有人都认同并默认这一趋势的时候，我开始思考，为什么不能用一种逆虚拟化的方式来找到盈利模式呢？比方说，C2C的淘宝，在国内竞争激烈的情况中不能使用收费模式获取盈利，那为什么不在现实生活中找到突破这种困境的出路呢？比方说，提供增值服务（淘宝已经在做），或者成立淘宝物流联盟，整合一个物流网络进而盈利呢？同样的事情发生在SNS网站的思考问题上，facebook和twitter太火又离现实太远，我所指的远并非是对现实生活没有影响，而是它提供服务的方式完全是现实的虚拟化，那为什么不在此之外思考一种逆虚拟化的盈利模式呢？比方专注行业专业人员的社交服务，提供对于招聘和发展有益的社交服务，该网站宣称收入已经过亿美元。 这种思维的另一个结果是SNS还可以IM化。腾讯发布2009版QQ，应用了许多SNS的思想。但我同时在思考，在其他服务不断向社区化靠拢之时，SNS是不是也可以学习其他成功的模式呢？IM工具是一个很好的发展方向，工具性的应用更容易开展增值服务，从而拓展更多的盈利来源，就像QQ在中国市场上的成功给我们的提示一样。 这里，我所提出的逆向思考寻找新盈利模式，是希望在思想上或者方法论上帮助大家探索盈利模式的时候找到新的空间。逆虚拟化的方法也不过是抛砖引玉，希望能够帮助有识之士的思考和探索。、 愚见，不足之处望请指正。